« Ils nous font confiance » : rendez-le vrai pour chaque visiteur

Presque toutes les pages d’accueil B2B ont le même bloc sous le hero : une rangée de logos clients en gris, choisis une fois pour toutes par la personne qui a construit la page. Il est là pour dire « des entreprises comme la vôtre nous font déjà confiance ». Pour la plupart des visiteurs, il dit autre chose, car ces logos sont rarement ceux d’entreprises comme la leur.

Un hôpital voit six enseignes de distribution. Une agence de 40 personnes voit six grands groupes. Le bandeau ne fonctionne que pour les visiteurs qui ressemblent par hasard à ceux que quelqu’un a choisis.

Le même bandeau, choisi pour chaque visiteur

L’action Customer Logos choisit les logos de chaque visiteur dans une seule bibliothèque. Deux ordres couvrent la plupart des sites :

• Des logos comme les leurs (par défaut) — d’abord les logos du secteur du visiteur, puis ceux d’entreprises de sa taille.
• Près du visiteur — d’abord les logos de son pays et de sa région. Utile comme preuve locale, et pour les visiteurs dont vous ne connaissez pas l’entreprise.

Un visiteur dont vous ne savez rien voit quand même le bandeau complet, dans votre ordre. La correspondance change ce qui vient en premier ; elle ne laisse jamais l’espace vide. Des options plus strictes existent pour les pages où seule une correspondance a du sens.

Une bibliothèque, celle que vos avis utilisent déjà

Les logos clients se trouvent sur la même page Avis que vos avis et témoignages, dans leur propre onglet : nom de l’entreprise, logo, lien facultatif et les mêmes étiquettes « pour qui » — secteur, taille d’entreprise, pays, région, ville, site web. Ajoutez-les un par un ou importez un fichier de logos.

Les logos déjà rattachés à vos témoignages et études de cas sont aussi utilisés : un compte qui a des études de cas a donc un bandeau dès le premier jour. Les témoignages eux-mêmes peuvent suivre la même correspondance — l’étude de cas d’une banque pour les banques — l’article sur les avis l’explique.

Quatre designs

L’élément Logo Row du Canvas Builder lit la même bibliothèque avec la même correspondance : une landing page construite là reçoit aussi les bons logos.

D’où vient le secteur

Trier par secteur et par taille d’entreprise suppose de connaître l’entreprise du visiteur. Il existe trois sources habituelles, et la plupart des comptes B2B en utilisent plusieurs :

• Un formulaire qu’il a rempli, ou une liste importée depuis votre CRM — voir le ciblage CRM.
• Un service d’identification d’entreprises qui nomme la société derrière une visite anonyme, comme Snitcher ou Albacross.
• Un lien balisé dans un e-mail ou une publicité, qui indique à Personyze quel compte a cliqué.

Sans aucune de ces sources, la correspondance se replie sur le pays et la région, que chaque visite transmet.

Voyez vos propres logos, bien choisisRéservez une démo et nous vous montrerons le bandeau sur votre site pour quelques-uns de vos comptes cibles.

Pour aller plus loin : Avis et témoignages · Marketing basé sur les comptes.

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