«Confían en nosotros empresas como la tuya»: haz que sea verdad para cada visitante
Casi todas las páginas de inicio B2B tienen el mismo bloque bajo el hero: una fila de logotipos de clientes en gris, elegidos una sola vez por quien construyó la página. Está ahí para decir «empresas como la tuya ya confían en nosotros». A la mayoría de los visitantes les dice otra cosa, porque esos logotipos rara vez son de empresas como la suya.
Un hospital ve seis marcas de retail. Una agencia de 40 personas ve seis grandes corporaciones. La franja solo funciona con los visitantes que por casualidad se parecen a los que alguien eligió.
La misma franja, elegida para cada visitante
La acción Customer Logos elige los logotipos para cada visitante desde una sola biblioteca. Dos órdenes cubren la mayoría de los sitios:
- Logotipos como los suyos (la opción por defecto) — primero los logotipos del sector del visitante, después los de empresas de su tamaño.
- Cerca del visitante — primero los logotipos de su país y su región. Útil como prueba local y para visitantes cuya empresa no conoces.
Un visitante del que no sabes nada sigue viendo la franja completa, en tu orden. El emparejamiento cambia lo que va primero; nunca deja el espacio vacío. Hay opciones más estrictas para páginas donde solo tiene sentido una coincidencia.
Una biblioteca, la misma que ya usan tus reseñas
Los logotipos de clientes están en la misma página de Reseñas que tus reseñas y testimonios, en su propia pestaña: nombre de la empresa, logotipo, un enlace opcional y las mismas etiquetas de «para quién es» — sector, tamaño de empresa, país, región, ciudad, sitio web. Añádelos uno a uno o sube un archivo de logotipos.
También se usan los logotipos que ya están en tus testimonios y casos de éxito, así que una cuenta con casos de éxito tiene franja desde el primer día. Los propios testimonios pueden seguir el mismo emparejamiento — el caso de éxito de un banco para bancos — el artículo sobre reseñas lo explica.
Cuatro diseños
| Diseño | Qué hace |
|---|---|
| Logo Strip | Una sola fila, en gris hasta pasar el ratón |
| Auto-scrolling Logo Slider | Se mueve despacio, se detiene al pasar el ratón y se queda quieta para los visitantes cuyo dispositivo pide menos movimiento |
| Logo Grid | Filas de logotipos para una página de clientes |
| Trusted by companies like yours | Una franja cuyo título nombra el sector del visitante cuando se conoce — «Bancos como el tuyo confían en nosotros» |
El elemento Logo Row del Canvas Builder lee la misma biblioteca con el mismo emparejamiento, así que una landing page creada allí también recibe los logotipos correctos.
De dónde sale el sector
Emparejar por sector y tamaño de empresa exige conocer la empresa del visitante. Hay tres fuentes habituales, y la mayoría de las cuentas B2B usa más de una:
- Un formulario que rellenó, o una lista que subes desde tu CRM — consulta la segmentación por CRM.
- Un servicio de identificación de empresas que pone nombre a la empresa detrás de una visita anónima, como Snitcher o Albacross.
- Un enlace etiquetado en un email o un anuncio que le dice a Personyze qué cuenta hizo clic.
Sin ninguna de ellas, el emparejamiento recurre al país y la región, que trae cada visita.
Mira tus propios logotipos, emparejadosReserva una demo y te mostraremos la franja en tu sitio para algunas de tus cuentas objetivo.Más: Reseñas y testimonios · Marketing basado en cuentas.
Preguntas frecuentes
¿Qué ve un visitante si no conocemos su empresa?
La franja completa, en tu propio orden. El emparejamiento solo cambia qué logotipos van primero, así que la franja nunca está vacía.
¿Necesitamos una herramienta de identificación de empresas?
Solo para emparejar por sector y tamaño de empresa en visitas anónimas. Los formularios, las subidas desde el CRM y los enlaces etiquetados también identifican cuentas, y el emparejamiento por país y región funciona para cualquier visitante.
¿Podemos reutilizar los logotipos de nuestros casos de éxito?
Sí. Los logotipos de los testimonios y casos de éxito de la biblioteca de Reseñas se usan automáticamente.
¿Respeta el carrusel la preferencia de movimiento reducido?
Sí. Para los visitantes cuyo dispositivo pide menos movimiento se queda quieto, y para todos se detiene al pasar el ratón.
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