„Zaufały nam firmy takie jak Twoja” — niech to będzie prawda dla każdego odwiedzającego
Prawie każda strona główna B2B ma pod hero ten sam blok: rząd szarych logotypów klientów, wybranych raz przez tego, kto budował stronę. Ma mówić „firmy takie jak Twoja już nam ufają”. Większości odwiedzających mówi coś innego, bo te logotypy rzadko należą do firm takich jak ich.
Szpital widzi sześć marek handlowych. Agencja zatrudniająca 40 osób widzi sześć korporacji. Pasek działa tylko na odwiedzających, którzy przypadkiem pasują do tych, których ktoś kiedyś wybrał.
Ten sam pasek, dobrany dla każdego odwiedzającego
Akcja Customer Logos dobiera logotypy dla każdego odwiedzającego z jednej biblioteki. Dwie kolejności wystarczą większości stron:
- Logotypy takie jak ich (domyślnie) — najpierw logotypy z branży odwiedzającego, potem firm jego wielkości.
- Blisko odwiedzającego — najpierw logotypy z jego kraju i regionu. Przydatne jako lokalny dowód i dla odwiedzających, których firmy nie znasz.
Odwiedzający, o którym nic nie wiesz, i tak widzi pełny pasek, w Twojej kolejności. Dopasowanie zmienia to, co pojawia się najpierw; nigdy nie zostawia pustego miejsca. Są też ostrzejsze opcje dla stron, na których sens ma tylko dopasowanie.
Jedna biblioteka, ta sama, której używają już Twoje opinie
Logotypy klientów są na tej samej stronie Opinie co Twoje opinie i referencje, we własnej zakładce: nazwa firmy, logo, opcjonalny link i te same tagi „dla kogo” — branża, wielkość firmy, kraj, region, miasto, strona WWW. Dodawaj je po jednym albo wgraj plik z logotypami.
Używane są też logotypy przypisane już do Twoich referencji i case studies, więc konto z case studies ma pasek od pierwszego dnia. Same referencje mogą korzystać z tego samego dopasowania — case study banku dla banków — artykuł o opiniach wyjaśnia to.
Cztery projekty
| Projekt | Co robi |
|---|---|
| Logo Strip | Jeden rząd, szary do najechania kursorem |
| Auto-scrolling Logo Slider | Przesuwa się powoli, zatrzymuje po najechaniu i stoi w miejscu dla odwiedzających, których urządzenie prosi o ograniczenie ruchu |
| Logo Grid | Rzędy logotypów na stronę klientów |
| Trusted by companies like yours | Pasek, którego nagłówek podaje branżę odwiedzającego, gdy jest znana — „Zaufały nam banki takie jak Twój” |
Element Logo Row w Canvas Builder czyta tę samą bibliotekę z tym samym dopasowaniem, więc zbudowany tam landing page też dostaje właściwe logotypy.
Skąd bierze się branża
Dopasowanie według branży i wielkości firmy wymaga znajomości firmy odwiedzającego. Są trzy typowe źródła, a większość kont B2B korzysta z więcej niż jednego:
- Formularz, który wypełnił, albo lista wgrana z Twojego CRM — zobacz targetowanie CRM.
- Usługa identyfikacji firm, która nazywa firmę stojącą za anonimową wizytą, na przykład Snitcher lub Albacross.
- Otagowany link w e-mailu lub reklamie, który mówi Personyze, które konto kliknęło.
Bez żadnego z nich dopasowanie wraca do kraju i regionu, które zna każda wizyta.
Zobacz własne logotypy, dopasowaneUmów demo, a pokażemy pasek na Twojej stronie dla kilku Twoich kont docelowych.Więcej: Opinie i referencje · Marketing oparty na kontach.
Częste pytania
Co widzi odwiedzający, jeśli nie znamy jego firmy?
Pełny pasek w Twojej kolejności. Dopasowanie zmienia tylko to, które logotypy są pierwsze, więc pasek nigdy nie jest pusty.
Czy potrzebujemy narzędzia do identyfikacji firm?
Tylko do dopasowania według branży i wielkości firmy przy anonimowych wizytach. Formularze, importy z CRM i otagowane linki też identyfikują konta, a dopasowanie według kraju i regionu działa dla każdego odwiedzającego.
Czy możemy użyć logotypów z naszych case studies?
Tak. Logotypy przypisane do referencji i case studies w bibliotece Opinie są używane automatycznie.
Czy slider respektuje ustawienie ograniczenia ruchu?
Tak. Dla odwiedzających, których urządzenie prosi o ograniczenie ruchu, stoi w miejscu, a dla wszystkich zatrzymuje się po najechaniu kursorem.
Umów demo z ekspertem od personalizacji
30 minut z ekspertem od personalizacji. Przynieś swoje narzędzia, cele i sceptycyzm. Pokażemy, co się zmienia, gdy każda wizyta wydaje się jedyną.