“Empresas como a sua confiam em nós”: torne isso verdade para cada visitante
Quase toda home page B2B tem o mesmo bloco abaixo do hero: uma fileira de logotipos de clientes em cinza, escolhidos uma vez por quem montou a página. Ele está lá para dizer “empresas como a sua já confiam em nós”. Para a maioria dos visitantes, diz outra coisa, porque esses logotipos raramente são de empresas como a deles.
Um hospital vê seis marcas de varejo. Uma agência de 40 pessoas vê seis grandes corporações. A faixa só funciona para os visitantes que, por acaso, se parecem com os que alguém escolheu.
A mesma faixa, escolhida para cada visitante
A ação Customer Logos escolhe os logotipos para cada visitante a partir de uma única biblioteca. Duas ordens cobrem a maioria dos sites:
- Logotipos como os deles (o padrão) — primeiro logotipos do setor do visitante, depois de empresas do porte dele.
- Perto do visitante — primeiro logotipos do país e da região dele. Útil como prova local e para visitantes cuja empresa você não conhece.
Um visitante sobre quem você não sabe nada ainda vê a faixa completa, na sua ordem. A combinação muda o que vem primeiro; nunca deixa o espaço vazio. Há opções mais rígidas para páginas onde só faz sentido uma correspondência.
Uma biblioteca, a mesma que suas avaliações já usam
Os logotipos de clientes ficam na mesma página de Avaliações que suas avaliações e depoimentos, em uma aba própria: nome da empresa, logotipo, um link opcional e as mesmas tags de “para quem é” — setor, porte, país, região, cidade, site. Adicione um a um ou envie um arquivo de logotipos.
Logotipos já ligados aos seus depoimentos e estudos de caso também são usados, então uma conta com estudos de caso tem uma faixa desde o primeiro dia. Os próprios depoimentos podem seguir a mesma combinação — o estudo de caso de um banco para bancos — o artigo sobre avaliações explica como.
Quatro designs
| Design | O que faz |
|---|---|
| Logo Strip | Uma única fileira, cinza até passar o mouse |
| Auto-scrolling Logo Slider | Move-se devagar, pausa ao passar o mouse e fica parada para visitantes cujo dispositivo pede menos movimento |
| Logo Grid | Fileiras de logotipos para uma página de clientes |
| Trusted by companies like yours | Uma faixa cujo título cita o setor do visitante quando ele é conhecido — “Bancos como o seu confiam em nós” |
O elemento Logo Row do Canvas Builder lê a mesma biblioteca com a mesma combinação, então uma landing page criada ali também recebe os logotipos certos.
De onde vem o setor
Combinar por setor e porte exige conhecer a empresa do visitante. Há três fontes comuns, e a maioria das contas B2B usa mais de uma:
- Um formulário que ele preencheu, ou uma lista que você envia do seu CRM — veja segmentação por CRM.
- Um serviço de identificação de empresas que dá nome à empresa por trás de uma visita anônima, como Snitcher ou Albacross.
- Um link marcado em um e-mail ou anúncio que diz à Personyze qual conta clicou.
Sem nenhuma delas, a combinação recorre ao país e à região, que toda visita traz.
Veja seus próprios logotipos, combinadosAgende uma demo e mostraremos a faixa no seu site para algumas das suas contas-alvo.Mais: Avaliações e depoimentos · Marketing baseado em contas.
Perguntas frequentes
O que um visitante vê se não conhecemos a empresa dele?
A faixa completa, na sua própria ordem. A combinação só muda quais logotipos vêm primeiro, então a faixa nunca fica vazia.
Precisamos de uma ferramenta de identificação de empresas?
Só para combinar por setor e porte em visitas anônimas. Formulários, envios do CRM e links marcados também identificam contas, e a combinação por país e região funciona para qualquer visitante.
Podemos reutilizar os logotipos dos nossos estudos de caso?
Sim. Logotipos ligados a depoimentos e estudos de caso na biblioteca de Avaliações são usados automaticamente.
O slider respeita a preferência de movimento reduzido?
Sim. Para visitantes cujo dispositivo pede menos movimento, ele fica parado, e para todos pausa ao passar o mouse.
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