«تثق بنا شركات مثل شركتك»: اجعلها حقيقة لكل زائر
تحمل كل صفحة رئيسية B2B تقريبًا الكتلة نفسها تحت الواجهة: صف من شعارات العملاء الرمادية، اختارها مرة واحدة من بنى الصفحة. وظيفتها أن تقول «شركات مثل شركتك تثق بنا بالفعل». لكنها تقول لمعظم الزوار شيئًا آخر، لأن الشعارات نادرًا ما تكون لشركات تشبه شركاتهم.
يرى المستشفى ست علامات تجارية للتجزئة. وترى وكالة من 40 شخصًا ست شركات كبرى. لا يؤدي الشريط عمله إلا مع الزوار الذين يشبهون بالصدفة من اختارهم أحدهم.
الشريط نفسه، مختارًا لكل زائر
يختار إجراء Customer Logos الشعارات لكل زائر من مكتبة واحدة. ترتيبان يكفيان معظم المواقع:
- شعارات مثل شعاراتهم (الافتراضي) — شعارات قطاع الزائر أولًا، ثم شعارات شركات بحجم شركته.
- قريبًا من الزائر — شعارات بلده ومنطقته أولًا. مفيد كإثبات محلي، وللزوار الذين لا تعرف شركاتهم.
الزائر الذي لا تعرف عنه شيئًا يرى الشريط كاملًا بترتيبك. المطابقة تغيّر ما يظهر أولًا، ولا تترك المساحة فارغة أبدًا. وهناك خيارات أشد للصفحات التي لا يصلح فيها إلا التطابق.
مكتبة واحدة، هي نفسها التي تستخدمها مراجعاتك
توجد شعارات العملاء في صفحة المراجعات نفسها مع مراجعاتك وشهاداتك، في تبويب خاص بها: اسم الشركة والشعار ورابط اختياري ووسوم «لمن هي» نفسها — القطاع وحجم الشركة والبلد والمنطقة والمدينة والموقع. أضفها واحدًا تلو الآخر أو ارفع ملفًا بالشعارات.
تُستخدم أيضًا الشعارات المرتبطة بشهاداتك ودراسات الحالة، فيحصل الحساب الذي لديه دراسات حالة على شريط من اليوم الأول. ويمكن للشهادات نفسها أن تتبع المطابقة ذاتها — دراسة حالة بنك للبنوك — ويشرح مقال المراجعات ذلك بالتفصيل.
أربعة تصاميم
| التصميم | ما يفعله |
|---|---|
| Logo Strip | صف واحد، رمادي حتى يمر عليه المؤشر |
| Auto-scrolling Logo Slider | يتحرك ببطء، ويتوقف عند مرور المؤشر، ويثبت للزوار الذين تطلب أجهزتهم حركة أقل |
| Logo Grid | صفوف من الشعارات لصفحة العملاء |
| Trusted by companies like yours | شريط يذكر عنوانه قطاع الزائر عندما يكون معروفًا — «بنوك مثل بنكك تثق بنا» |
يقرأ عنصر Logo Row في Canvas Builder المكتبة نفسها بالمطابقة نفسها، فتحصل صفحة الهبوط المبنية هناك على الشعارات الصحيحة أيضًا.
من أين يأتي القطاع
المطابقة حسب القطاع وحجم الشركة تتطلب معرفة شركة الزائر. هناك ثلاثة مصادر معتادة، ومعظم حسابات B2B تستخدم أكثر من واحد:
- نموذج ملأه الزائر، أو قائمة ترفعها من نظام CRM لديك — انظر الاستهداف عبر CRM.
- خدمة لتحديد الشركات تسمّي الشركة وراء الزيارة المجهولة، مثل Snitcher أو Albacross.
- رابط موسوم في رسالة بريد أو إعلان يخبر Personyze بالحساب الذي نقر.
ومن دون أي منها، تعود المطابقة إلى البلد والمنطقة، وهما مع كل زيارة.
شاهد شعاراتك أنت، مطابقةاحجز عرضًا توضيحيًا وسنريك الشريط على موقعك لعدد من حساباتك المستهدفة.المزيد: المراجعات والشهادات · التسويق القائم على الحسابات.
أسئلة شائعة
ماذا يرى الزائر إن لم نكن نعرف شركته؟
الشريط كاملًا بترتيبك. المطابقة لا تغيّر إلا الشعارات التي تظهر أولًا، فلا يكون الشريط فارغًا أبدًا.
هل نحتاج إلى أداة لتحديد الشركات؟
فقط للمطابقة حسب القطاع وحجم الشركة في الزيارات المجهولة. النماذج وقوائم CRM والروابط الموسومة تحدد الحسابات أيضًا، والمطابقة حسب البلد والمنطقة تعمل مع كل زائر.
هل يمكننا إعادة استخدام شعارات دراسات الحالة؟
نعم. تُستخدم تلقائيًا الشعارات المرتبطة بالشهادات ودراسات الحالة في مكتبة المراجعات.
هل يراعي الشريط المتحرك إعداد تقليل الحركة؟
نعم. يثبت للزوار الذين تطلب أجهزتهم حركة أقل، ويتوقف للجميع عند مرور المؤشر.
احجز عرضًا توضيحيًا مع خبير تخصيص
30 دقيقة مع خبير تخصيص. أحضر أدواتك وأهدافك وشكوكك. سنريك ما الذي يتغير عندما تبدو كل زيارة وكأنها الوحيدة.