«Scelto da aziende come la tua»: rendilo vero per ogni visitatore

Quasi ogni home page B2B ha lo stesso blocco sotto l’hero: una fila di loghi dei clienti in grigio, scelti una volta da chi ha costruito la pagina. Serve a dire «aziende come la tua si fidano già di noi». Alla maggior parte dei visitatori dice altro, perché quei loghi di rado sono di aziende come la loro.

Un ospedale vede sei marchi retail. Un’agenzia di 40 persone vede sei grandi gruppi. La striscia funziona solo per i visitatori che per caso somigliano a quelli che qualcuno ha scelto.

La stessa striscia, scelta per ogni visitatore

L’azione Customer Logos sceglie i loghi per ogni visitatore da un’unica libreria. Due ordinamenti coprono la maggior parte dei siti:

• Loghi come i loro (l’impostazione predefinita) — prima i loghi del settore del visitatore, poi quelli di aziende della sua dimensione.
• Vicino al visitatore — prima i loghi del suo paese e della sua regione. Utile come prova locale e per i visitatori di cui non conosci l’azienda.

Un visitatore di cui non sai nulla vede comunque la striscia completa, nel tuo ordine. L’abbinamento cambia ciò che viene prima; non lascia mai lo spazio vuoto. Esistono opzioni più rigide per le pagine in cui ha senso solo una corrispondenza.

Un’unica libreria, quella che le tue recensioni usano già

I loghi dei clienti stanno nella stessa pagina Recensioni delle tue recensioni e testimonianze, in una scheda propria: nome dell’azienda, logo, un link facoltativo e gli stessi tag «per chi è» — settore, dimensione, paese, regione, città, sito web. Aggiungili uno per uno o carica un file di loghi.

Vengono usati anche i loghi già associati alle tue testimonianze e ai casi di studio, quindi un account con casi di studio ha una striscia dal primo giorno. Anche le testimonianze possono seguire lo stesso abbinamento — il caso di studio di una banca per le banche — l’articolo sulle recensioni lo spiega.

Quattro design

L’elemento Logo Row del Canvas Builder legge la stessa libreria con lo stesso abbinamento, quindi anche una landing page costruita lì riceve i loghi giusti.

Da dove arriva il settore

L’abbinamento per settore e dimensione richiede di conoscere l’azienda del visitatore. Ci sono tre fonti abituali, e la maggior parte degli account B2B ne usa più di una:

• Un modulo che ha compilato, o una lista che carichi dal tuo CRM — vedi il targeting CRM.
• Un servizio di identificazione aziendale che dà un nome all’azienda dietro una visita anonima, come Snitcher o Albacross.
• Un link con tag in un’email o in un annuncio, che dice a Personyze quale account ha cliccato.

Senza nessuna di queste, l’abbinamento ripiega su paese e regione, che ogni visita porta con sé.

Guarda i tuoi loghi, abbinatiPrenota una demo e ti mostreremo la striscia sul tuo sito per alcuni dei tuoi account target.

Altro: Recensioni e testimonianze · Account-based marketing.

Domande frequenti