「御社と同じような企業に選ばれています」を、すべての訪問者にとって本当にする

ほとんどのB2Bホームページには、ヒーローの下に同じブロックがあります。ページを作った人が一度だけ選んだ、グレーの顧客ロゴの列です。「御社のような企業にすでに選ばれています」と伝えるためのものですが、多くの訪問者には別のことを伝えてしまいます。そのロゴが、訪問者に近い企業であることはまれだからです。

病院には小売ブランドが6社並び、40人の代理店には大企業が6社並びます。このロゴ帯が効くのは、誰かが選んだ企業にたまたま近い訪問者だけです。

同じロゴ帯を、訪問者ごとに選ぶ

PersonyzeのCustomer Logosアクションは、ひとつのライブラリから訪問者ごとにロゴを選びます。ほとんどのサイトは、次の2つの並び順で足ります。

• 同業のロゴ（標準）— まず訪問者の業界のロゴ、次に同じ規模の企業のロゴ。
• 訪問者の近く— まず訪問者の国と地域のロゴ。地域での実績を示すときや、企業がわからない訪問者に便利です。

何もわからない訪問者にも、あなたが決めた順番でロゴ帯全体が表示されます。マッチングは先頭に来るロゴを変えるだけで、空欄を残すことはありません。一致したときだけ表示したいページ向けに、より厳しい設定もあります。

ライブラリはひとつ、レビューと同じもの

顧客ロゴは、レビューやお客様の声と同じレビューページの専用タブにあります。会社名、ロゴ、任意のリンク、そして同じ「対象」タグ（業界、企業規模、国、地域、都市、ウェブサイト）。1件ずつ追加するか、ロゴのファイルをアップロードします。

お客様の声や導入事例にすでに付いているロゴも使われるので、導入事例のあるアカウントなら初日からロゴ帯ができます。お客様の声そのものも同じマッチングに従えます（銀行の導入事例は銀行へ）。詳しくは レビューの記事をご覧ください。

4つのデザイン

Canvas BuilderのLogo Row要素も同じライブラリを同じマッチングで読み込むので、そこで作ったランディングページにも正しいロゴが並びます。

業界はどこから来るのか

業界と企業規模でマッチングするには、訪問者の企業がわかっている必要があります。一般的な情報源は3つあり、多くのB2Bアカウントは複数を併用しています。

• 訪問者が入力したフォーム、またはCRMからアップロードしたリスト — 詳しくは CRMターゲティング.
• 匿名の訪問の背後にある企業名を特定する企業識別サービス。たとえば Snitcherや Albacross.
• どのアカウントがクリックしたかをPersonyzeに伝える、メールや広告のタグ付きリンク。

どれもない場合は、すべての訪問に含まれる国と地域でマッチングします。

自社のロゴで、マッチングを見てみるデモをご予約いただければ、いくつかのターゲットアカウントについて、御社サイト上のロゴ帯をお見せします。

関連ページ： レビューとお客様の声 · アカウントベースドマーケティング.

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