„Unternehmen wie Sie vertrauen uns“ – machen Sie es für jeden Besucher wahr
Fast jede B2B-Homepage hat unter dem Hero denselben Block: eine Reihe grauer Kundenlogos, einmal ausgewählt von dem, der die Seite gebaut hat. Er soll sagen: „Unternehmen wie Sie vertrauen uns bereits“. Den meisten Besuchern sagt er etwas anderes, denn die Logos stammen selten von Unternehmen wie ihrem.
Ein Krankenhaus sieht sechs Handelsmarken. Eine Agentur mit 40 Leuten sieht sechs Konzerne. Die Leiste wirkt nur bei den Besuchern, die zufällig zu der Auswahl passen, die jemand einmal getroffen hat.
Dieselbe Leiste, für jeden Besucher gewählt
Die Aktion Customer Logos wählt die Logos für jeden Besucher aus einer Bibliothek. Zwei Reihenfolgen decken die meisten Websites ab:
- Logos wie ihre (Standard) – zuerst Logos aus der Branche des Besuchers, dann von Unternehmen seiner Größe.
- In der Nähe des Besuchers – zuerst Logos aus seinem Land und seiner Region. Nützlich als lokaler Nachweis und für Besucher, deren Unternehmen Sie nicht kennen.
Ein Besucher, über den Sie nichts wissen, sieht trotzdem die ganze Leiste in Ihrer Reihenfolge. Die Zuordnung ändert, was zuerst kommt; sie lässt den Platz nie leer. Strengere Optionen gibt es für Seiten, auf denen nur ein Treffer sinnvoll ist.
Eine Bibliothek – dieselbe, die Ihre Bewertungen schon nutzen
Kundenlogos liegen auf derselben Bewertungsseite wie Ihre Bewertungen und Kundenstimmen, in einem eigenen Tab: Firmenname, Logo, ein optionaler Link und dieselben „Für wen“-Tags – Branche, Unternehmensgröße, Land, Region, Stadt, Website. Fügen Sie sie einzeln hinzu oder laden Sie eine Datei mit Logos hoch.
Logos, die schon an Ihren Kundenstimmen und Fallstudien hängen, werden ebenfalls genutzt – ein Konto mit Fallstudien hat also vom ersten Tag an eine Leiste. Die Kundenstimmen selbst können derselben Zuordnung folgen – die Fallstudie einer Bank für Banken – der Beitrag über Bewertungen erklärt das.
Vier Designs
| Design | Was es tut |
|---|---|
| Logo Strip | Eine einzelne Reihe, grau bis zum Überfahren mit der Maus |
| Auto-scrolling Logo Slider | Läuft langsam, pausiert beim Überfahren und steht still für Besucher, deren Gerät weniger Bewegung wünscht |
| Logo Grid | Logo-Reihen für eine Kundenseite |
| Trusted by companies like yours | Eine Leiste, deren Überschrift die Branche des Besuchers nennt, wenn sie bekannt ist – „Banken wie Sie vertrauen uns“ |
Das Logo-Row-Element des Canvas Builders liest dieselbe Bibliothek mit derselben Zuordnung – eine dort gebaute Landingpage bekommt also auch die richtigen Logos.
Woher die Branche kommt
Die Zuordnung nach Branche und Unternehmensgröße setzt voraus, dass Sie das Unternehmen des Besuchers kennen. Es gibt drei übliche Quellen, und die meisten B2B-Konten nutzen mehr als eine:
- Ein ausgefülltes Formular oder eine Liste, die Sie aus Ihrem CRM hochladen – siehe CRM-Targeting.
- Ein Dienst zur Unternehmenserkennung, der die Firma hinter einem anonymen Besuch nennt, etwa Snitcher oder Albacross.
- Ein markierter Link in einer E-Mail oder Anzeige, der Personyze sagt, welches Konto geklickt hat.
Ohne diese Quellen fällt die Zuordnung auf Land und Region zurück, die jeder Besuch mitbringt.
Ihre eigenen Logos, passend zugeordnetBuchen Sie eine Demo, und wir zeigen Ihnen die Leiste auf Ihrer Website für einige Ihrer Zielkonten.Mehr: Bewertungen & Kundenstimmen · Account-based Marketing.
Häufige Fragen
Was sieht ein Besucher, wenn wir sein Unternehmen nicht kennen?
Die ganze Leiste in Ihrer eigenen Reihenfolge. Die Zuordnung ändert nur, welche Logos zuerst kommen – die Leiste ist also nie leer.
Brauchen wir ein Tool zur Unternehmenserkennung?
Nur für die Zuordnung nach Branche und Unternehmensgröße bei anonymen Besuchen. Formulare, CRM-Uploads und markierte Links erkennen ebenfalls Konten, und die Zuordnung nach Land und Region funktioniert für jeden Besucher.
Können wir die Logos aus unseren Fallstudien wiederverwenden?
Ja. Logos an Kundenstimmen und Fallstudien in der Bewertungsbibliothek werden automatisch genutzt.
Berücksichtigt der Slider die Einstellung für reduzierte Bewegung?
Ja. Für Besucher, deren Gerät weniger Bewegung wünscht, steht er still, und für alle pausiert er beim Überfahren mit der Maus.
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