サイト訪問中に
ウェブパーソナライズ訪問者ごとのコンテンツとオファーB2Bパーソナライズ訪問企業ごとに業界別の内容商品レコメンド各買い物客が次に求めるものコンテンツレコメンド読者ごとに次の記事をA/Bテストオーディエンスごとの勝ちパターン動的ランディングページクリックした広告に合わせたページAI検索・チャット自社ページをもとに回答バナーとポップアップ行動・流入元・地域で表示AIプロモーション管理AIが顧客ごとに最適なオファーを選択ソーシャルプルーフリアルタイムの評価・在庫・購入Personyzeは、サイトを訪れた企業を特定し、CRMやメール内のリンクから人物がわかれば、その人物まで特定します。AIが、そのアカウントの業種、ティア、ステージに合わせて、自社のトーンでサイトを書き分けます。すべてのバージョンはあなたが承認し、それぞれを元のページと比べて効果を測定します。
SaaS、プロフェッショナルサービス、製造業など、企業に販売するすべてのビジネスに。
何から始めればよいか迷ったら、自社サイト向けのターゲティング案を見る
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Jordanに相談ヘルスケアチームに相談30分のSaaSデモを予約デモを予約
承認済みヒーロー · 物流、Tier 1承認済みヒーロー · ヘルスケア承認済みヒーロー · SaaSトライアルバージョン1AIが作成 · プレビュー承認済みヒーロー · 物流、Tier 1物流・貨物輸送向け物流チーム向けに設計ルート、積荷、利益率をひとつの画面で。トラックの動きに合わせて更新されます。物流向けの活用を見る病院・クリニック向け人員配置と患者フローをひとつの画面で先月ではなく、明日の入院予定に合わせてすべてのシフトを計画できます。ヘルスケア向けの活用を見るSaaS企業向け取締役会が信頼できるパイプラインの数字トライアル、パイプライン、契約更新をひとつのレポートに。スプレッドシートは不要です。SaaS向けの活用を見るオペレーション分析すべてのチームのためのオペレーション分析すべてのチームのダッシュボード、レポート、アラートを一か所に。無料トライアルを開始物流・貨物輸送向け物流チーム向けに設計ルート、積荷、利益率をひとつの画面で。トラックの動きに合わせて更新されます。物流向けの活用を見る月末ではなく、トラックがヤードを出る前に、全ルートの利益率を把握しています。Daniel Osei· Meridian Linesのネットワーク計画責任者導入事例を読む導入事例 · Brightwater Health
今では、看護師長たちが一度の会議で一週間分の人員配置を決めています。Elena Ruiz· Brightwater Healthの看護部長導入事例を読む導入事例 · Kestrel Cloud
取締役会資料の作成に一週間かかっていました。今では月曜の朝に揃っています。Sam Ortega· Kestrel Cloudのレベニューオペレーション担当VP導入事例を読む導入事例 · Fieldnote
四つのスプレッドシートと毎週の進捗会議が不要になりました。Jo Park· FieldnoteのCOO導入事例を読む導入事例 · Meridian Lines
月末ではなく、トラックがヤードを出る前に、全ルートの利益率を把握しています。Daniel Osei· Meridian Linesのネットワーク計画責任者導入事例を読む
Jordan Ellis担当営業 · エンタープライズAESalesforceリバースIPで特定、ティアと担当者はSalesforceからSaint Alder Healthsaintalder.org · Boston, MATier 1ヘルスケア病院グループヘルスケア既知の連絡先なしリバースIPで特定、CRMではTier 1アカウントLorvo Labslorvolabs.io · Austin, TXSaaS50–200名SaaSトライアル無料トライアル9日目Salesforce上のトライアルアカウントヒーロー見出しAIが作成対象物流 · Tier 1AIに聞くHalverd FreightのようなTier 1の物流アカウント向けに、このページを書いてください。短く同じ業界の実績アカウント名を入れる作成中生成見出し物流チーム向けに設計承認承認済みサブ見出しルート、積荷、利益率をひとつの画面で。トラックの動きに合わせて更新されます。承認承認済みボタン物流向けの活用を見る承認承認済みバージョン1/3 · 自社のトーンすべて承認承認済み承認済みヒーロー · 物流、Tier 1自分で編集ヒーロー · 物流、Tier 1Tier 1の物流アカウントに対して、AIのバージョンと自分で編集したバージョンを並行して配信します。元のページが訪問の10%を保持するため、どちらにも比較の基準があります。
自動最適化は、Tier 1の訪問を勝っているバージョンへより多く送り、ほかのバージョンのテストを続け、負けたバージョンを終了させます。
Halverd Freightが訪問すると、ApolloまたはHunterが指定した役職の人物を見つけ、AIがそれぞれに、営業担当者が承認するメールを作成します。自社のリストやCRMのリストを使うこともできます。
ApolloまたはHunterで指定の役職を検索中…
ApolloまたはHunterで発見：Dana Reyes（業務担当VP）
Personyzeは、フォームに入力される前に企業を特定し、クリック、登録、回答があった時点で人物を特定します。どの方法でも、同じレコードに情報が蓄積されます。
受信者ごとのリンクに、それぞれのIDが含まれます。
既知の連絡先：HubSpot、SalesforceまたはZoho.
デモ依頼や登録で、名前がわかります。
簡単な質問へのワンタップでセグメントが決まります。
Dana Reyesdana@halverdfreight.com各方法を照会する順序は自分で設定でき、最初に答えた方法で訪問が振り分けられます。企業情報が使われるのは、ほかの方法で振り分けられなかった訪問だけです。
誰かが身元を明かすと（フォーム、デモ、メール内のリンク）、それまでに閲覧した内容がすべてレコードに統合されるため、営業が目にするのはフォームではなく行動履歴です。
訪問が（企業情報、CRM、広告、本人の回答をもとに、業種、規模、ティアで）セグメントに振り分けられると、サイトのそのセグメント向けバージョンが表示されます。ヒーロー、ヘッダーボタン、ミーティング予約はPersonyzeのAIが相手に響く言葉で作成し、顧客ロゴと導入事例はその業界のものになります。
導入事例 · Meridian Lines「月末ではなく、トラックがヤードを出る前に、全ルートの利益率を把握しています。」Daniel Osei· Meridian Linesのネットワーク計画責任者導入事例を読む
導入事例 · Brightwater Health「今では、看護師長たちが一度の会議で一週間分の人員配置を決めています。」Elena Ruiz· Brightwater Healthの看護部長導入事例を読む
導入事例 · Kestrel Cloud「取締役会資料の作成に一週間かかっていました。今では月曜の朝に揃っています。」Sam Ortega· Kestrel Cloudのレベニューオペレーション担当VP導入事例を読む
導入事例 · Fieldnote「四つのスプレッドシートと毎週の進捗会議が不要になりました。」Jo Park· FieldnoteのCOO導入事例を読む
物流向けレビューを予約30分 · 物流スペシャリストのMarco Silvaが担当ヘルスケア向けのご説明を予約30分 · ヘルスケアスペシャリストのGrace Linが担当30分のSaaSデモを予約SaaSチーム担当のNoah Kimデモを予約30分 · 当社チームが担当企業が訪問すると、AIがその企業の担当者一人ひとりに専用のメールを作成し、営業担当者が承認します。あるいは、すでに相手の企業を把握しているチャットで、サイト上で会話します。どちらの場合も、やり取りはチームの画面に届きます。
ループの例：Halverd Freightがサイトを訪れ、Albacrossが企業を特定します。その企業の担当者が役職で見つかり、リストに追加されます。デモの後、Jordan Ellisが業務担当VPのDana Reyesを「デモ」の注記付きで追加します。オペレーター画面のメールで、AIがチームの注記とDanaについてわかっているすべての情報から本人専用のメールを作成し、メールは「承認待ち」で待機します。Jordanが承認すると、彼自身のアドレスから送信されます。Danaが専用リンクをクリックすると、サイトが「おかえりなさい、Halverd Freight」と迎えます。返信は同じ画面に戻り、AIがナレッジベースから回答の下書きを作成します。
ループは続きます。開封、クリック、返信をきっかけに別のリストへ追加でき、そのリストから新たなメールが始まります。
チャットの例：物流企業Halverd Freightの誰かが、ルート表示のページを読んでいます。サイトは、その企業、業種、閲覧したページ、流入元の広告を把握しています。AIチャットは閲覧中の内容に合わせて会話を始め、運送会社向けの質問を提示します。導入事例を尋ねると、Meridian Linesの事例を、合う理由とともに返します。自社のルートで見たいと言うと、Jordan Ellisとの30分のレビューを提案し、チャット内に日時を表示します。訪問者はその中から予約します。続いて担当者を求めると、Jordanが同じチャットで応答します。
ティア、商談フェーズ、担当営業、業種、営業チームが管理するリスト、アップロードした人物リスト、APIで送信したターゲットアカウントまで。ルールに一致した各アカウントには、そのアカウント向けのバージョンが表示されます。
SalesforceJordan Ellis物流Q4
Priya Shah銀行–Jordan Ellisヘルスケア–
Sam PorterIT・ソフトQ4Priya Shah製造業Q4Sam Porterヘルスケア–
エンタープライズチーム向け全地域にひとつの導入計画Jordanに相談
Brightwater Health「すべての病棟の備品を、ひとつの画面で。」ティア、ステージ、担当営業、任意のカスタム項目を、Salesforce、HubSpotまたはZohoから訪問に反映します。Salesforceでは、企業が特定された訪問者を、フォーム入力の前にドメインで取引先と照合します。
CRMの項目に、6sense、ZoomInfo、Clearbitの企業データ、SegmentやTealiumのオーディエンス、API経由の自社データを組み合わせられます。オーディエンスは一度保存すれば、すべてのキャンペーンで使えます。
各ルールをステージングで確認し、営業にプレビューリンクを送ってから公開します。ステージングと本番を編集できるユーザーを選べ、自社のSSOでログインできます。
Tier 1の物流アカウントのようなセグメントごとに、承認済みの2つのバージョンが、互いに、そして元のページと競います。自動最適化は成果の出ているバージョンにより多くの訪問を送り、負けたバージョンを終了させ、試すための新しいバージョンを作成します。
終了cranlow.comcranlowデモを予約Tier 1 · 物流向けに作成物流・貨物輸送向けすべてのルートと積荷を、リアルタイムでひとつの画面にトラックが走っている間に、コスト、遅れ、利益率を把握。物流向けツアーを見る
5%から50%の間で選んだ訪問の割合を保持するため、どの結果も、バージョンと今のページとの比較になります。
デモ予約、フォーム送信、ミーティング予約など、設定した目標に対するバージョンごとのセッションとコンバージョン。どのバージョンもオフにでき、その訪問はほかのバージョンに配分されます。
エディターで見出し、CTA、導入事例を自作し、指定したアカウントグループでA/Bテストできます。オーディエンスごとに勝者が決まります。オーディエンス別A/Bテスト
ミーティング予約、AIチャット、コンテンツファインダー、ティア別のオファー、アンケート、レコメンド、顧客ロゴ、ポップアップ。それぞれを企業、業種、ティア、CRMの項目ごとに表示できます。法律相談、ソフトウェア、貨物輸送、ポンプ部品など、企業に販売するものなら何にでも。
法律事務所が、人事責任者に労働法専門の弁護士との相談を案内します。 予約ウィジェットはキャンペーンのアクションなので、オーディエンスごとにミーティング、文言、担当者を変えられます。時間は訪問者のタイムゾーンで表示され、予約ごとに専用のZoomまたはMeetのリンクが発行されます。 ミーティングスケジューラー
ITサービス企業が自社のドキュメントをもとに回答し、会話を営業に引き継ぎます。 自社のページとファイルをもとに回答し、会話の内容から件名を付けて担当者に引き継ぎます。 AIチャットエージェント
メーカーが、工場のエンジニアが自社ラインに合う仕様書を見つけられるよう支援します。 読み手が自分の言葉で課題を入力すると、自社のライブラリやページからいくつかのコンテンツが、それぞれ合う理由とともに提示されます。入口のバーの文言はセグメントごとに変えられます。 AIコンテンツファインダー
SaaS企業が、Tier 2のアカウントに無料オンボーディングを提供します。 オファーを一度登録し、CRMの項目から企業規模まで、それぞれにオーディエンスを設定します。AIが訪問者ごとに合うものをひとつ表示し、表示、クリック、購入のたびに学習を続けます。 AIプロモーション
会計事務所が「スタートアップ、中小企業、大企業のどれですか？」と質問。ワンタップでセグメントが決まります。 回答はタップした時点で訪問者のプロフィールに保存され、キャンペーンに活用できます。この例では、次に表示されるページが変わります。 アンケートとNPS
コンサルティング会社が、読み手ごとに同じ業界の次の導入事例を表示します。 読み手ごとに、次に読むべき導入事例、ウェビナー、ガイドを表示します。B2Bでは、自社データや企業属性データの連携から企業の業種を照合し、合うものを先頭に表示します。 コンテンツレコメンデーション
物流会社が、食品メーカーに食品メーカーのロゴと導入事例を表示します。 各ロゴと導入事例に対象のタグを付けます。訪問者には業種と企業規模が最も近い顧客が表示され、何もわからない訪問者にもすべてのロゴが表示されます。 レビューとお客様の声
金融会社が、離脱しようとする物流企業のCFOに貨物レポートを案内します。 固定バー、ポップアップ、スライドイン、ページ内ブロックを、読み込み、スクロール、無操作、タイマー、離脱時に表示。対象企業を選べ、表示回数の上限により同じ案内が二度表示されることはありません。 バナーとポップアップ
代理店のサイトが、見出しにHalverd Freightの社名を差し込んで迎えます。 ページのどこでもクリックして、書き換え、スタイル変更、移動ができ、企業名や任意のCRM項目を差し込めます。すべての変更はページの横に一覧表示されます。 ビジュアルエディター
部品商社が、営業時間内だけWhatsAppでセールスエンジニアにつなぎます。 WhatsAppは、閲覧中のページ名が入ったメッセージとともに自社の番号で開きます。ボタンを表示する相手とタイミングは、営業時間、国、デバイス、ページで指定できます。 WhatsAppチャットボタン
まずは全編を見るか、目的の機能を選んでください。そのあと、管理画面でひとつのキャンペーンが最初から最後まで作られる様子をご覧いただけます。
ABMチームから最もよく聞かれる質問と、デモの最初の5分でお伝えする回答です。他に気になることがあれば、ぜひ相談の場でどうぞ。
ヘルプセンターをすべて見る →アカウントベースドマーケティングのパーソナライズとは、すべてのB2B訪問者に同じページを見せるのではなく、訪問の背後にある企業（業種、規模、ティア、購買ステージ）に合わせてウェブサイトを最適化することです。Personyzeでは、AIがアカウントの種類ごとにページの主要部分のバージョンを作成し、すべてのバージョンをあなたが承認し、それぞれを元のページと比べて効果を測定します。
まずは企業です。IPから、すでにお使いのABMデータプロバイダー（6sense, Albacross, ZoomInfo, Leadfeeder、Leadinfo）を通じて業種、従業員数、売上高とともに特定するか、訪問のきっかけとなった広告やキャンペーンから特定します。次に人物です。CRM（HubSpot, Salesforce, Zoho）のティア、ステージ、担当営業、メールやLinkedInメッセージ内の固有リンク、フォームや登録、または「ご訪問の目的は？」のような短い質問への本人の回答から特定します。まだ接点のない訪問企業の担当者は、ApolloまたはHunterで役職をもとに見つけます。ソースに照会する順序は自分で選べ、どのソースからも答えが得られない訪問には元のページが表示されます。
Personyzeが書き、あなたが承認します。Personyzeはサイトを読み込み、訪問するセグメントを業種、規模、ティアごとに提案します。そしてAIが、オンにした各パーツのバージョンをセグメントごとに自社のトーンで作成します。対象は、ヒーロー、ヘッダーボタン、同業企業の顧客ロゴ、導入事例の並び順、フォームなどです。どのバージョンも承認、編集、書き直しができ、ビジュアルエディターで任意のパーツを自分で変更して、企業名や任意のCRM項目を差し込むこともできます。公開するまで、サイトには何も反映されません。公開はまずステージング、次に本番の順です。
受信者ごとのリンクには、それぞれのIDが含まれています。クリックすると、Personyzeは相手が誰で、どの企業の人かを把握するため、最初に訪れたページもその後のすべてのページも、その人に合わせた内容にできます。フォームもログインも不要です。メールでもLinkedInメッセージでも同じように機能します。
はい、PersonyzeのApolloとHunterの連携を通じて送れます。販売先になり得る企業がサイトを訪問すると、PersonyzeはApolloまたはHunterで、その企業の指定した役職の人物を、企業自身のドメインで検証済みのアドレスとともに見つけます。AIがその企業と役職に向けたページと、そこから短いメールを1通作成し、営業担当者にはSlackとメールで通知が届きます。各メールは営業担当者の承認を待ちます。通知からスマートフォンでもそのまま操作できます：「承認して送信」「編集」「スキップ」、または「コピー」して自社のメールボックスから送信。営業担当者が承認した内容がそのまま、営業担当者から、相手の勤務時間内に送られます。最初はデモモードで始まり、送信を開始するまで誰にもメールは送られません。自社のリストやCRMの人物にメールを送る場合は、メールパーソナライゼーションをご覧ください。
元のページはテストに残り（配分は訪問の5%〜50%で選択可能）、すべてのバージョンがセグメントごとに、セッションとコンバージョンで元のページと比較されます。バージョンはいつでもオフにでき、自動最適化に任せれば、成果の高いバージョンにより多くの訪問を送り、成果の低いバージョンを終了させ、元のページのほうが成果の高いセグメントを一時停止します。詳しくはオーディエンス別A/Bテスト。
ネイティブコネクター：Salesforce, HubSpot, Zoho, Segment, Tealium。ABMインテリジェンスのパートナーには6sense, Albacross, ZoomInfo, Leadinfo, Leadfeederがあります。リストにないものは、汎用のCRM・データAPIで、ターゲットアカウントのリスト、連絡先レコード、商談フェーズ、インテントスコア、任意のカスタム項目を取り込めます。
PersonyzeはGDPRおよびCCPAに準拠しています。IPからの企業特定には企業単位のデータを使用し、IPだけから個人を識別する情報を導き出すことはありません。CRMに基づくパーソナライゼーションは、CRMに記録されたオプトインと同意を尊重します。
料金はトラフィックに応じて決まり、ターゲットアカウント数やデータプロバイダーごとの課金ではありません。プランは無料プラン（5,000ページビュー）からEnterpriseまであります。詳しくはプランと料金。
