訪問者のほとんどはフォームに入力しません。それでもリバースIP連携で、企業名、業種、規模がわかります。
銀行の購買担当者もスタートアップの創業者も、以前は同じトップページを読んでいました。今はそれぞれに向けて書かれた訴求が表示されます。
関連性の高い実績とCTAを見たアカウントは、そうでないアカウントの数倍パイプラインにつながります。それでも多くのB2Bサイトは、全員に同じ売り込みをしています。
パーソナライゼーションがB2Bトラフィックでどう見えるか。
以下のすべての機能は、AI搭載のひとつの訪問者プロフィール上で動作します — 行動、連携から得た企業属性、CRMデータ — 匿名の最初のクリックから受注まで。
匿名のトラフィックの背後にある企業を特定
リバースIP連携 — Albacross、6sense、ZoomInfo、Leadfeeder、leadREBEL — で訪問者を企業に結び付け、フォーム入力の前から業種と規模をターゲティング条件にできます。
業種と企業規模別のトップページ
銀行の訪問者には金融サービス向けの訴求を、スタートアップにはスタートアップ向けの訴求を — 同じURLで、アカウントごとにAIが判断します。
ターゲットアカウント向けのABMページ
アカウントに合わせてレンダリングされるランディングページとサイト内セクション — 名前入りの挨拶、関連する実績、ステージに合ったCTA。
CRMと連動する体験
HubSpotやSalesforceを同期すれば、サイトが商談ステージに反応します — 見込み客にはポジショニングを、進行中の商談にはデモ準備を、顧客には拡張の提案を。
業種に合った実績を
導入事例、お客様の声、顧客ロゴを業種と企業規模に応じて切り替え — 銀行の訪問者には銀行の実績を、ありきたりな賛辞ではなく。
企業属性に合わせたリード獲得
エンタープライズのアカウントには営業への直通ルートを、小規模チームにはセルフサービスを — フォーム、CTA、オファーが、実際に見ている相手に合わせて変わります。
購買担当者が質問し、サイトが答える
AIチャットが自社のページと資料をもとに回答 — 質問している購買担当者の企業、業種、ステージもすでに把握しています。
関心が最も高いときにミーティングを予約
料金ページにいるターゲットアカウントが、自社ページ上で適切な担当者との時間を予約 — アカウントの状況も予約に添付されます。
キャンペーントラフィックに専用ページを
同じエディターで作成し、サーバー側でパーソナライズしてCDNから配信するランディングページ — ABMやキャンペーンのクリックを、そのために作られたページで受け止めます。
提案し、構築し、実行して報告するAIエージェント。
AIエージェントは、アカウントに向けて実施する価値のあるキャンペーンを提案し、ターゲティング、デザイン、配置までエンドツーエンドで構築。承認後に実行し、成果をレポートします。方向性を決めるのはあなた、作業するのはエージェントです。すべてのプランに毎月のAIタスク枠が含まれます。
あるアカウントの道のりを、まるごと演出。
これが実践でのB2Bウェブサイトパーソナライゼーションです。以下のすべての接点は、このページで紹介したキャンペーン — 同じアカウントプロフィール、適切なチャネル、適切なタイミング。
Sophie · Acme Financial
匿名の訪問 → 5日でデモ予約
ジャーニー実行中企業を特定
銀行の導入事例を目立つ位置にリバースIP連携が、最初のページビューでAcme Financialを特定します。
パーソナライズされた料金ページ
企業属性に応じて料金ページを並び替え — SSO、SLA、セキュリティを先頭に。
購買委員会が閲覧
3人の関係者が訪問し、それぞれに業種に合った次の読み物が表示されます。
開封時にリターゲティング
ナーチャリングメールが、アカウントに合った最新コンテンツを表示します。
デモを予約
アカウントに合った提案だから、響きます。
David · Acme（パイプライン中）
CRMレコード → 10日で受注
ジャーニー実行中既知のアカウントが再訪
CRM同期でデモ予約済みと判明 — 売り込みは止まり、準備が始まります。
商談ステージに合わせたコンテンツ
木曜日のデモに向けた連携チェックリストトップページが、この商談を前に進めるものだけを表示します。
新しい関係者が訪問
購買委員会のメンバーには、ありきたりな売り込みではなく一貫した体験を。
提案ステージ
フォローアップメールの内容が、商談の実際の進み具合に合わせて変わります。
拡大案件を受注
CRMレコードから売上まで — サイトも商談を後押ししました。
サイトでの本番稼働は次のキャンペーンより前に。
プラットフォームの移行も、開発の順番待ちも不要。タグを1つ入れれば、その日のうちに最初のアカウント別体験を公開できます。
タグを1つ追加
スクリプト1つで、最初のページビューからすべての訪問者のプロファイリングが始まります — 行動、流入元、デバイス、コンテンツ閲覧履歴。
企業特定とCRMを接続
リバースIP連携（Albacross、6sense、ZoomInfo）を接続し、HubSpot、Salesforce、Zohoを同期 — 業種、規模、アカウント、商談ステージがターゲティング条件になります。
アカウントと業種ごとにパーソナライズ
ビジュアルエディター、キャンペーンビルダー、そして目標を伝えるだけで完成したキャンペーン — ターゲティング、デザイン、配置 — を用意してレビューに回すAIエージェント。マーケティングは同じ週のうちにアカウント別体験を公開できます。
ターゲティングから成果まで —プラットフォームの中で。
実際の画面をライブで — このページのすべてを支えるワークフローです。
重い作業はひとつのプラットフォームが担います。
このページのすべてのアカウント別キャンペーンは同じエンジンで動作 — つなぎ合わせる必要はなく、すべてのレポートが1か所に集まります。
1つのタグ、1つのアカウントプロフィール
行動、連携から得た企業属性、CRMフィールドを訪問者ごとに統合 — PersonyzeのAIがページビューのたびに読み取り、各アカウントに何を見せるかを決めるプロフィールです。
分析とパイプラインレポート
すべてのキャンペーンをデモ数、パイプライン、拡大で測定 — 業種別、アカウント階層別 — アナリストではなくマーケターのためのダッシュボードで。サイト全体の完全なウェブサイト分析も並べて、個々の訪問者レベルまで確認できます。
必要なときはマネージドサービスも
私たちのチームが、アカウントベースのキャンペーンの設計、構築、最適化を一緒に行います — 最初の業種別トップページから本格的なABMプログラムまで。
すでに使っているスタックに接続
設計段階から企業特定ツールに依存しない— どのリバースIPやデータエンリッチメントのプロバイダーでも利用可能。企業属性が流れ込み、サイト上の行動はCRMに戻ります。
HubSpot
Salesforce
SegmentHubSpotSalesforceSegmentB2Bやエンタープライズのチームが導入 —その成果を語っています。
「関心や地域に合わせたパーソナライズされたコンテンツとCTAを届けています。複雑なユースケースではマネージドサービスが助けになりました。」
「使いやすく — 他地域のチームにもすぐにトレーニングできました。」
「シンプルで手頃。そして本来の役割であるレコメンドを、数倍の費用がかかるツールよりはるかにうまくこなしてくれます。」
Mike H.RefrigiWear
★ 4.8 / 5·
4.6 / 5·1,500以上のマーケティングチームが信頼
B2Bのパーソナライゼーション、よくある質問。
B2Bウェブサイトのパーソナライゼーションとは？
B2Bウェブサイトのパーソナライゼーションとは、企業のサイトをビジネスの訪問者一人ひとりに合わせることです — 匿名のトラフィックの背後にある企業を特定し、業種、企業規模、商談ステージに応じてトップページ、実績、CTAを調整します。全員に同じ売り込みをするのではなく、各アカウントにそのような購買担当者のためのバージョンが表示されます。
企業の特定はどのように機能しますか？
Albacross、6sense、ZoomInfo、Leadfeeder、leadREBELなどのリバースIP連携を通じて、訪問者のネットワークを企業に結び付け、その業種と規模がすぐにターゲティング条件になります。一致率はプロバイダーやトラフィックの構成によって異なります — 一致しない場合も、代替の体験に自然に切り替わります。
特定できない訪問者はどうなりますか？
行動に基づくパーソナライズされた体験は引き続き提供されます — 閲覧したページ、流入元、地域、デバイス、エンゲージメントは、企業がわからなくても機能します。
CRMと同期できますか？
はい — HubSpot、Salesforce、Zoho、そしてほとんどのCRMとネイティブ連携またはAPIで接続でき、アカウント、ライフサイクルの段階、商談ステージに応じてサイトの表示が決まります。
ABMと同じものですか？
ABMのウェブサイトの層にあたります。ターゲットアカウントリスト、アカウント別の体験、企業属性によるセグメンテーションを自社サイトで実現します。詳しくは アカウントベースドマーケティングをご覧ください。
AIにキャンペーンを作ってもらえますか？
はい。AIエージェントがアカウント向けのキャンペーンを提案し、構築し — ターゲティング、デザイン、配置 — 承認後に実行して結果をレポートします。ページ単位のAIなら、ビジュアルエディターでページ全体を特定のオーディエンス向けに書き換えられます。無料プランを含むすべてのプランに毎月のAIタスク枠があり、実行前に残りの残高が表示されます。
GDPRに準拠していますか？
はい — 企業属性による特定は個人ではなく企業単位で行われ、トラッキングは同意に基づき、EU内でのデータ保管オプションと保存内容の完全なコントロールを備えています。
費用はいくらですか？
プランはページビュー数に応じて、無料からEnterpriseまで拡張できます — 詳しくは わかりやすい料金体系をご覧ください。リバースIPプロバイダーは別途ライセンスが必要です。
すべてのアカウントに同じ売り込みをするのはやめましょう。
無料で始め、企業特定ツールを接続して、サイトにAcmeをAcmeとして扱わせましょう。
あわせて見る： アカウントベースドマーケティングの事例 →