Relance automatique des entreprises identifiées : Apollo, Hunter et une page écrite pour chacune

La plupart des entreprises qui lisent votre page de tarifs ne remplissent jamais de formulaire. Si vous utilisez un outil d’identification d’entreprises comme Albacross ou ZoomInfo, vous connaissez déjà certains de leurs noms : le fournisseur les reconnaît grâce aux connexions de leurs bureaux. Puis le nom reste dans un rapport, et le temps que quelqu’un s’en occupe, l’intérêt est retombé.

La relance des entreprises s’en charge pour vous. Quand une entreprise à qui vous pouvez vendre lit votre site, Personyze y trouve la bonne personne avec votre propre compte Apollo ou votre clé API Hunter et fait ensuite rédiger par l’IA une page pour cette entreprise et pour le poste de cette personne, alerte votre commercial et envoie à la personne un seul e-mail de votre commercial avec le lien. Le message est adapté à son entreprise et à ce que vous vendez, et tout le processus tourne tout seul, dans les limites que vous fixez.

Des entreprises lisent votre site sans laisser de nom

Les acheteurs B2B se renseignent discrètement. Une responsable des opérations d’une entreprise de logistique peut lire votre page de suivi, vos intégrations et vos tarifs en deux visites sans jamais toucher au formulaire de démo. L’identification comble une partie de l’écart : Albacross, Snitcher, Demandbase, ZoomInfo et Leadinfo nomment les entreprises qu’ils reconnaissent, avec leur secteur, leur taille et leur pays.

Mais un nom d’entreprise n’est pas une conversation. Avant d’écrire à qui que ce soit, il faut :

• décider si l’entreprise mérite vraiment une relance ;
• trouver la personne qui a le bon poste, et une adresse professionnelle qui ne rebondira pas ;
• écrire quelque chose sur son activité, pas un modèle où l’on a juste changé le nom ;
• l’envoyer une seule fois, à une heure raisonnable, et pas une deuxième fois la semaine suivante.

À la main, c’est un travail de recherche pour chaque entreprise. La relance des entreprises fait les quatre, de la même façon à chaque fois.

Comment ça marche, en six étapes

Tout part d’une action, Relancer l’entreprise identifiée, ajoutée à une campagne de ciblage et personnalisation. Ensuite, chaque entreprise que la campagne retient passe par les mêmes six étapes.

• Une entreprise est identifiée. Plusieurs visiteurs d’une même entreprise comptent pour un.
• Votre ciblage la retient : un secteur, une taille, les pages qui montrent un intérêt. Votre visiteur ne voit rien.
• La bonne personne est trouvée. Apollo est interrogé en premier pour les personnes ayant vos postes, aux niveaux qui décident : propriétaires, fondateurs, dirigeants, associés, VP, responsables et directeurs. Hunter est interrogé quand Apollo ne trouve personne, ou fonctionne seul.
• Une page est rédigée pour elle, à partir du site de l’entreprise et de ce que vous vendez.
• Votre commercial est alerté sur Slack et par e-mail, avec une note prête pour LinkedIn.
• La personne reçoit un e-mail de votre commercial, un mardi, mercredi ou jeudi entre 9 h et 11 h du matin, selon l’heure locale de l’entreprise.

Apollo reçoit l’adresse web de l’entreprise et vos postes, Hunter l’adresse web seule ; aucun des deux ne reçoit quoi que ce soit sur votre visiteur. De la personne, seuls son nom, son poste, son LinkedIn et son e-mail, avec son statut, sont conservés.

Ce qui est rédigé pour chaque entreprise

L’e-mail est court exprès. Le vrai message, c’est la page derrière son lien : votre landing page hébergée, remplie de textes écrits pour une entreprise et un poste.

Prenons Lanewise, qui vend un logiciel de suivi des expéditions à des transporteurs et des 3PL de taille moyenne. Halverd Freight, une entreprise de logistique de Chicago de 1 200 personnes, lit les pages de Lanewise sur les tarifs et le suivi transporteur. Apollo trouve Dana Whitfield, directrice des opérations, avec une adresse vérifiée chez halverdfreight.com. Voici la page qu’ouvre son lien :

• Une ligne sur ce que vous vendez. Chaque page est rédigée à partir d’elle, si bien que chaque idée montre comment votre produit aide cette entreprise.
• Une page par poste, activée par défaut : une responsable marketing et un CTO d’une même entreprise ont chacun la leur.
• Rapide ou Approfondie : sa page d’accueil, ou une plus grande partie de son site.
• Pas réécrite pendant 30 jours. Les pages utilisent votre crédit IA.

Le lien porte l’entreprise et le poste, jamais la personne, et il ouvre sa page pendant 90 jours. Ouverte sans lui, la page n’affiche aucune des parties rédigées : donnez-lui donc des textes qui tiennent seuls. Les landing pages hébergées expliquent comment une page est construite une fois et remplie pour chaque visiteur.

Les garde-fous : qui reçoit un e-mail, et qui n’en reçoit pas

La prospection automatique ne vaut la peine que si elle est prudente. Ces limites s’appliquent dès le départ, et vous pouvez régler la plupart d’entre elles dans l’action :

• D’abord le mode démo. L’action démarre en alertant votre commercial, sans écrire à personne.
• Un plafond quotidien. 20 entreprises par jour, sauf si vous le modifiez ; les autres attendent le lendemain.
• Une fois par entreprise. Une entreprise reçoit au plus un e-mail sur le nombre de jours que vous fixez, 30 sauf si vous le modifiez, et une alerte compte aussi.
• Uniquement des adresses vérifiées, sur le propre domaine de l’entreprise. Toute autre personne est transmise à votre commercial.
• Les entreprises à qui vous ne pouvez pas vendre ne sont jamais recherchées. Webmails, fournisseurs d’accès, hébergeurs, VPN et espaces de coworking, universités, administrations et vos propres domaines sont exclus, avec la raison affichée.
• Des pays pour être alerté, jamais pour écrire, comme DE ou FR.
• Jamais payer deux fois. Ce qu’Apollo ou Hunter répond sur une entreprise est conservé 30 jours, si bien que les visites répétées ne coûtent rien.

Chaque entreprise notée par l’action figure sur l’écran Entreprises identifiées sous Analytique → Campagnes hors site, dans des onglets : Toutes, En attente, Commercial alerté, E-mail envoyé, Exclue et Échoués. Créer les pages rédige les pages dont les entreprises cochées ont encore besoin, Exporter télécharge les personnes et les liens des pages au format CSV pour envoyer depuis un autre outil, et Remettre en file d’attente remet dans la file une entreprise exclue ou en échec.

Ce qu’il vous faut

• Le module Suivi des entreprises, avec l’envoi d’e-mails. Activez-le, ou lancez son essai gratuit, sur la page Modules complémentaires.
• Une intégration d’identification d’entreprises qui enregistre l’adresse web de l’entreprise. Pas encore d’identification ? Les clients Personyze peuvent lancer une preuve de concept Albacross gratuite de deux semaines depuis la carte Albacross dans Intégrations, sans carte bancaire ni clé à copier.
• Apollo (Se connecter avec Apollo), une clé API Hunter ou les deux, connectés dans Intégrations. Ce sont vos propres comptes et crédits : chaque personne révélée par Apollo utilise un crédit Apollo, et chaque entreprise recherchée par Hunter utilise une recherche Hunter. Apollo se connecte en vous identifiant sur Apollo et en cliquant sur Authorize, sans clé à créer ni à coller.
• Une landing page hébergée que le lien ouvre, avec des emplacements pour le titre, l’introduction et les trois idées.
• Slack, connecté dans Intégrations, si vous voulez les alertes là aussi, en plus de l’e-mail.

Pour commencer : d’abord le mode démo

• Connectez votre intégration d’identification, puis Apollo (Se connecter avec Apollo) ou votre clé API Hunter.
• Construisez la page une fois, à votre image, avec des emplacements pour les parties rédigées.
• Ajoutez l’action à une campagne dont le ciblage retient les entreprises que vous voulez : un secteur, une taille, les pages qui montrent un intérêt.
• Remplissez l’action : l’expéditeur, la ligne sur ce que vous vendez, jusqu’à dix postes avec votre préféré en premier, et vos propres adresses web.
• Laissez le mode démo activé. Chaque entreprise est recherchée et sa page rédigée ; votre commercial reçoit toutes les alertes, et personne ne reçoit d’e-mail.

Lisez quelques jours d’alertes comme votre commercial le fera : la bonne entreprise, la bonne personne, une page que vous seriez content d’envoyer ? Désactivez alors le mode démo, et la prochaine entreprise retenue recevra son e-mail dans le prochain créneau de matinée en semaine. Votre site peut accueillir ces mêmes entreprises pendant leur lecture : voir la personnalisation B2B. Chaque réglage est documenté dans le guide du Suivi des entreprises.

Questions fréquentes