متابعة تلقائية للشركات المُتعرَّف عليها: Apollo وHunter وصفحة مكتوبة لكل شركة

معظم الشركات التي تقرأ صفحة الأسعار لديك لا تملأ نموذجًا أبدًا. وإن كنت تستخدم أداة للتعرّف على الشركات مثل Albacross أو ZoomInfo، فأنت تعرف بعض أسمائها بالفعل: يتعرّف عليها المزوّد من اتصالات مكاتبها. ثم يبقى الاسم في تقرير، وحين يتحرك أحد، يكون الاهتمام قد فتر.

تتولى Company follow-up ذلك عنك. فحين تقرأ موقعك شركة يمكنك البيع لها، تعثر Personyze فيها على الشخص المناسب باستخدام حسابك الخاص في Apollo أو مفتاح API الخاص بك من Hunter ثم تكلّف الذكاء الاصطناعي بكتابة صفحة لتلك الشركة ولدور ذلك الشخص، وتنبّه مندوب مبيعاتك، وترسل إلى الشخص رسالة بريد واحدة من مندوبك تحمل الرابط. الرسالة مصممة لشركته ولما تبيعه، والعملية كلها تجري وحدها، ضمن الحدود التي تضعها.

شركات تقرأ موقعك ولا تترك اسمًا

يبحث مشترو B2B بهدوء. قد تقرأ مديرة العمليات في شركة لوجستية صفحة التتبع لديك وتكاملاتك وأسعارك على مدى زيارتين، دون أن تلمس نموذج العرض التوضيحي أبدًا. والتعرّف على الشركات يسد جزءًا من هذه الفجوة: Albacross, Snitcher, Demandbase, ZoomInfo وكذلك Leadinfo تسمّي الشركات التي تتعرّف عليها، مع قطاعها وحجمها وبلدها.

لكن اسم الشركة ليس محادثة. فقبل مراسلة أي شخص، لا بد لأحد من:

• تقرير ما إذا كانت الشركة تستحق المتابعة أصلًا؛
• العثور على الشخص صاحب المسمى الوظيفي المناسب، وعلى عنوان عمل لن يرتد؛
• كتابة شيء عن نشاط هذه الشركة تحديدًا، لا قالبًا بُدّل فيه الاسم فقط؛
• إرسالها مرة واحدة، في ساعة معقولة، وعدم إرسالها مجددًا في الأسبوع التالي.

يدويًا، هذا عمل بحثي لكل شركة. أما Company follow-up فتنجز الأربعة كلها، بالطريقة نفسها في كل مرة.

كيف تعمل، في ست خطوات

تبدأ بإجراء واحد، Follow up identified company، يُضاف إلى حملة استهداف وتخصيص. ومن هناك تمر كل شركة تطابقها الحملة بالخطوات الست نفسها.

• يُتعرَّف على شركة. عدة زوار من شركة واحدة يُحتسبون زائرًا واحدًا.
• استهدافك يختارها: قطاع، وحجم، والصفحات التي تدل على الاهتمام. والزائر لا يرى شيئًا.
• يُعثَر على الشخص المناسب. Apollo يُسأل أولًا عن أشخاص بمسمياتك الوظيفية، في المستويات التي تتخذ القرار: المالكون والمؤسسون والإدارة العليا والشركاء ونواب الرئيس ورؤساء الأقسام والمديرون. Hunter يُسأل حين لا يجد Apollo أحدًا، أو يعمل وحده.
• تُكتب صفحة لها، من موقع الشركة نفسه ومما تبيعه.
• يُنبَّه مندوبك على Slack وبالبريد، مع ملاحظة جاهزة لـ LinkedIn.
• يتلقى الشخص رسالة بريد واحدة من مندوبك، يوم ثلاثاء أو أربعاء أو خميس بين التاسعة والحادية عشرة صباحًا، بحسب توقيت الشركة نفسها.

يحصل Apollo على عنوان موقع الشركة ومسمياتك الوظيفية، وHunter على عنوان الموقع وحده؛ ولا يُرسل إلى أي منهما شيء عن زائرك. ومن بيانات الشخص لا يُحفظ إلا اسمه ومسماه الوظيفي وحسابه على LinkedIn وبريده الإلكتروني مع حالته.

ما يُكتب لكل شركة

الرسالة قصيرة عن قصد. فالرسالة الحقيقية هي الصفحة وراء رابطها: صفحة الهبوط المستضافة الخاصة بك، مملوءة بكلمات مكتوبة لشركة واحدة ودور واحد.

خذ مثلًا Lanewise، التي تبيع برنامج تتبع الشحنات لشركات النقل المتوسطة وشركات الخدمات اللوجستية (3PL). تقرأ Halverd Freight، وهي شركة لوجستية في شيكاغو تضم 1,200 شخص، صفحتي الأسعار وتتبع الناقلين لدى Lanewise. يعثر Apollo على Dana Whitfield، رئيسة العمليات، بعنوان موثّق في halverdfreight.com. هذه هي الصفحة التي يفتحها رابطها:

• سطر واحد عما تبيعه. تُكتب كل صفحة انطلاقًا منه، فتُظهر كل فكرة كيف يخدم منتجك هذه الشركة بعينها دون غيرها.
• صفحة لكل دور، مفعّلة افتراضيًا: رئيسة التسويق والمدير التقني في الشركة نفسها يحصل كل منهما على صفحته.
• سريعة أو شاملة: صفحتها الرئيسية، أو جزء أكبر من موقعها.
• لا تُعاد كتابتها لمدة 30 يومًا. تستهلك الصفحات رصيدك من الذكاء الاصطناعي.

يحمل الرابط الشركة والدور، لا الشخص أبدًا، ويفتح صفحتهم لمدة 90 يومًا. وإذا فُتحت الصفحة من دونه فلن تعرض أيًا من الأجزاء المكتوبة، فاكتب لها نصوصًا قائمة بذاتها. صفحات الهبوط المستضافة تشرح كيف تُبنى الصفحة مرة واحدة وتُملأ لكل زائر.

الضمانات: من تصله رسالة، ومن لا تصله

التواصل التلقائي لا يستحق التشغيل إلا إذا كان حذرًا. هذه الحدود تعمل منذ البداية، ويمكنك ضبط معظمها في الإجراء:

• وضع العرض التجريبي أولًا. يبدأ الإجراء بتنبيه مندوبك دون مراسلة أحد.
• حد يومي. 20 شركة يوميًا ما لم تغيّر ذلك؛ والباقي ينتظر اليوم التالي.
• مرة واحدة لكل شركة. تُراسَل الشركة مرة واحدة على الأكثر خلال عدد الأيام الذي تحدده، 30 ما لم تغيّره، والتنبيه يُحتسب أيضًا.
• العناوين الموثّقة فقط، على نطاق الشركة نفسها. وأي شخص آخر يذهب إلى مندوبك بدلًا من ذلك.
• لا يُبحث أبدًا عن شركات لا يمكنك البيع لها. البريد المجاني ومزودو الإنترنت والاستضافة والشبكات الافتراضية الخاصة ومساحات العمل المشتركة والجامعات والجهات الحكومية ونطاقاتك الخاصة كلها مستبعدة، مع عرض السبب.
• بلدان للعلم بها، لا للمراسلة أبدًا، مثل DE أو FR.
• لا دفع مرتين. ما يجيب به Apollo أو Hunter عن شركة يُحفظ 30 يومًا، فلا تكلّف الزيارات المتكررة شيئًا.

كل شركة يسجلها الإجراء تظهر في شاشة Identified companies ضمن Analytics → Off-site campaigns، في علامات تبويب: All وWaiting وRep alerted وEmailed وExcluded وFailed. Make pages يكتب الصفحات التي ما زالت الشركات التي تحددها تحتاج إليها، Export ينزّل الأشخاص وروابط الصفحات كملف CSV لإرسالها من أداة أخرى، أما Queue again فيعيد شركة مستبعدة أو فاشلة إلى الصف.

ما تحتاج إليه

• الإضافة Company follow-up، مع Email sending. فعّلها، أو ابدأ تجربتها المجانية، من صفحة Add-ons.
• تكامل للتعرّف على الشركات يسجّل عنوان موقع الشركة. لا تملك تكاملًا للتعرّف بعد؟ يمكن لعملاء Personyze بدء إثبات مفهوم مجاني لمدة أسبوعين مع Albacross من بطاقة Albacross في Integrations، دون بطاقة ائتمان ودون مفتاح لنسخه.
• Apollo (Connect with Apollo)، أو مفتاح API من Hunter أو كلاهما، متصلة في Integrations. إنها حساباتك وأرصدتك الخاصة: كل شخص يكشفه Apollo يستهلك رصيدًا واحدًا من Apollo، وكل شركة يبحث عنها Hunter تستهلك عملية بحث واحدة في Hunter. يتصل Apollo بتسجيل الدخول إلى Apollo والضغط على Authorize، دون مفتاح لإنشائه أو لصقه.
• صفحة هبوط مستضافة يفتحها الرابط، فيها أماكن للعنوان والمقدمة والأفكار الثلاث.
• Slack، متصل في Integrations، إن أردت التنبيهات هناك إلى جانب البريد.

كيف تبدأ: وضع العرض التجريبي أولًا

• اربط تكامل التعرّف على الشركات، ثم Apollo (Connect with Apollo) أو مفتاح API من Hunter.
• ابنِ الصفحة مرة واحدة، بمظهرك الخاص، مع أماكن للأجزاء المكتوبة.
• أضف الإجراء إلى حملة يختار استهدافها الشركات التي تريدها: قطاع، وحجم، والصفحات التي تدل على الاهتمام.
• املأ الإجراء: المرسل، والسطر الواحد عما تبيعه، وما يصل إلى عشرة مسميات وظيفية مع المفضل أولًا، وعناوين مواقعك الخاصة.
• أبقِ وضع العرض التجريبي مفعّلًا. يُبحث عن كل شركة وتُكتب صفحتها؛ ويتلقى مندوبك كل تنبيه، ولا يُراسَل أحد.

اقرأ تنبيهات بضعة أيام كما سيقرؤها مندوبك: الشركة الصحيحة، والشخص الصحيح، وصفحة يسعدك إرسالها؟ عندها أوقف وضع العرض التجريبي، وستتلقى الشركة التالية المطابقة رسالتها في النافذة الصباحية التالية في يوم عمل. ويمكن لموقعك أن يرحّب بهذه الشركات نفسها أثناء قراءتها: انظر التخصيص لقطاع B2B. كل إعداد موثّق في دليل Company follow-up.

أسئلة شائعة