Una personalizzazione B2B che inizia prima del modulo.
La maggior parte dei visitatori B2B non si identifica mai. Scopri l’azienda che c’è dietro tramite integrazioni reverse-IP, sincronizza il tuo CRM — e il tuo sito si personalizza per settore, dimensione e fase della trattativa fin dalla primissima visualizzazione di pagina.
Funziona con il tuo stack — HubSpot, Salesforce, Albacross, 6sense e altri
4.8 / 5 su G2
4.6 / 5 su Capterra
La maggior parte dei tuoi visitatori non compila mai un modulo. Le integrazioni reverse-IP gli associano comunque nome dell’azienda, settore e dimensione.
Chi acquista per una banca e chi fonda una startup leggevano la stessa homepage. Ora ognuno vede l’argomentazione scritta per lui.
Gli account che vedono prove e CTA pertinenti diventano pipeline molte volte più spesso degli altri. Eppure la maggior parte dei siti B2B propone a tutti lo stesso discorso.
Ecco come appare la personalizzazione per il traffico B2B.
Ogni funzionalità qui sotto si basa su un unico profilo visitatore alimentato dall’IA — comportamento, dati firmografici dalle tue integrazioni e dati CRM — dal primo clic anonimo fino alla chiusura.
Identifica le aziende dietro al traffico anonimo
Le integrazioni reverse-IP — Albacross, 6sense, ZoomInfo, Leadfeeder, leadREBEL — associano i visitatori alle aziende, così settore e dimensione diventano condizioni di targeting prima di qualsiasi modulo.
Homepage per settore e dimensione aziendale
Un visitatore bancario vede il discorso per i servizi finanziari, una startup quello per le startup — lo stesso URL, deciso dall’IA per ogni account.
Pagine ABM per gli account target
Landing page e sezioni del sito generate per l’account — saluto personalizzato, prove pertinenti, la CTA giusta per la loro fase.
Esperienze collegate al CRM
Sincronizza HubSpot o Salesforce e il sito risponde alla fase della trattativa — i prospect ricevono il posizionamento, le opportunità aperte la preparazione alla demo, i clienti l’espansione.
Prove in linea con il settore
Casi di studio, testimonianze e loghi dei clienti ruotano per settore e dimensione aziendale — un visitatore bancario vede prove dal settore bancario, non lodi generiche.
Acquisizione lead calibrata sui dati firmografici
Gli account enterprise hanno un canale diretto con le vendite, i team più piccoli il self-service — moduli, CTA e offerte si adattano a chi sta davvero guardando.
Informa il comitato d’acquisto
Guide, documentazione e casi di studio consigliati per settore e cronologia di lettura — ogni stakeholder che arriva riceve la lettura giusta successiva.
Gli acquirenti chiedono, il sito risponde
Una chat IA risponde partendo dalle tue pagine e dai tuoi materiali — e conosce già l’azienda, il settore e la fase dell’acquirente che sta chiedendo.
Prenota l’incontro al massimo dell’interesse
Un account target sulla pagina prezzi prenota un appuntamento con il referente giusto, direttamente sulla tua pagina — con il contesto dell’account allegato alla prenotazione.
Il traffico delle campagne ha una pagina tutta sua
Landing page create nello stesso editor, personalizzate sul server e distribuite dalla CDN — i clic ABM e delle campagne arrivano su una pagina fatta apposta per loro.
Testa i messaggi per segmento, misura in pipeline
Fai test A/B su value proposition, CTA e prove per settore e livello di account — misurati in demo e pipeline, non in clic.
Un agente IA che suggerisce, crea, esegue e riferisce.
L’agente IA suggerisce le campagne da lanciare per i tuoi account, le crea dall’inizio alla fine (targeting, design, posizionamento), le esegue dopo la tua approvazione e ti riporta i risultati. Tu dai la direzione; l’agente fa il lavoro. Ogni piano include una quota mensile di attività IA.
Il percorso di un account, orchestrato.
Ecco la personalizzazione dei siti B2B in pratica: ogni punto di contatto qui sotto è una campagna di questa pagina — stesso profilo account, canale giusto, momento giusto.
Sophie · Acme Financial
Visita anonima → demo prenotata in 5 giorni
Percorso in direttaAzienda identificata
Il caso di studio bancario, in primo pianoUn’integrazione reverse-IP identifica Acme Financial alla prima visualizzazione di pagina.
Prezzi personalizzati
I dati firmografici riordinano la pagina prezzi — SSO, SLA e sicurezza in testa.
Il comitato legge
Arrivano tre stakeholder; ognuno riceve letture pertinenti al proprio settore.
Ritargetizzata all’apertura
L’email di nurturing mostra contenuti freschi e pertinenti per l’account.
Demo prenotata
La proposta corrisponde all’account — e va a segno.
David · Acme (in pipeline)
Record CRM → chiusura vinta in 10 giorni
Percorso in direttaTorna un account noto
La sincronizzazione CRM indica demo prenotata — il discorso commerciale si ferma, inizia la preparazione.
Contenuti per fase della trattativa
Checklist di integrazione per la demo di giovedìLa homepage mette in evidenza esattamente ciò che fa avanzare questa trattativa.
Arrivano nuovi stakeholder
I membri del comitato trovano continuità, non il discorso generico.
Fase di proposta
Il contenuto dell’email di follow-up corrisponde al punto in cui si trova davvero la trattativa.
Espansione chiusa
Dal record CRM ai ricavi — anche il sito ha lavorato sulla trattativa.
Operativo sul tuo sito prima della prossima campagna.
Nessun cambio di piattaforma, nessuna coda per gli sviluppatori. Un tag e la tua prima esperienza basata sugli account può partire il giorno stesso.
Aggiungi un tag
Un solo script inizia a profilare ogni visitatore — comportamento, provenienza, dispositivo e cronologia dei contenuti, dalla prima visualizzazione di pagina.
Collega identificazione e CRM
Collega un’integrazione reverse-IP (Albacross, 6sense, ZoomInfo) e sincronizza HubSpot, Salesforce o Zoho — settore, dimensione, account e fase della trattativa diventano condizioni di targeting.
Personalizza per account e settore
Editor visuale, generatore di campagne e un agente IA che trasforma un obiettivo descritto in una campagna completa — targeting, design, posizionamento — pronta per la tua revisione. Il marketing pubblica esperienze per account nella stessa settimana.
Piano gratuito · 5K visualizzazioni di pagina · nessuna carta di credito
Dal targeting ai risultati — dentro la piattaforma.
Schermate reali, dal vivo — il flusso di lavoro dietro tutto ciò che vedi in questa pagina.
Un’unica piattaforma che fa il lavoro pesante.
Ogni campagna basata sugli account di questa pagina gira sullo stesso motore — niente da cucire insieme, e tutti i report in un unico posto.
Un tag, un profilo account
Comportamento, dati firmografici dalle tue integrazioni e campi CRM unificati per ogni visitatore — il profilo che l’IA di Personyze legge a ogni visualizzazione di pagina per decidere cosa vede ogni account.
Analytics e report sulla pipeline
Ogni campagna è misurata su demo, pipeline ed espansione — per settore, per livello di account — in dashboard pensate per chi fa marketing, non per gli analisti — accanto a un’analytics completa del sito stesso, fino al singolo visitatore.
Servizio gestito, quando lo desideri
Il nostro team può progettare, creare e ottimizzare con te campagne basate sugli account — dalla prima homepage di settore ai programmi ABM completi.
Si integra con gli strumenti che usi già
Indipendente dal fornitore di identificazione — usa qualsiasi fornitore di reverse-IP o di arricchimento dati; i dati firmografici entrano, il comportamento sul sito torna nel tuo CRM.
HubSpot
Salesforce
SegmentHubSpotSalesforceSegmentI team B2B ed enterprise usano Personyze — e lo dicono.
«Offriamo contenuti e CTA personalizzati in base all’interesse e alla posizione. Il servizio gestito ci ha aiutato nei casi d’uso complessi.»
«Facile da usare — abbiamo formato rapidamente i team di altre regioni.»
«Semplice. Conveniente. E la sua funzione principale — le raccomandazioni — la svolge molto meglio di strumenti che costano molte volte di più.»
Mike H.RefrigiWear
★ 4.8 / 5· 4.6 / 5·scelto da oltre 1.500 team di marketing
Personalizzazione B2B, le risposte.
Che cos’è la personalizzazione dei siti B2B?
La personalizzazione dei siti B2B consiste nell’adattare il sito di un’azienda a ogni visitatore professionale — identificare l’azienda dietro al traffico anonimo e poi adattare homepage, prove e CTA per settore, dimensione aziendale e fase della trattativa. Invece di un unico discorso per tutti, ogni account vede la versione pensata per acquirenti come lui.
Come funziona l’identificazione delle aziende?
Tramite integrazioni reverse-IP come Albacross, 6sense, ZoomInfo, Leadfeeder o leadREBEL: la rete del visitatore viene ricondotta a un’azienda, e il suo settore e la sua dimensione diventano subito condizioni di targeting. I tassi di corrispondenza variano in base al fornitore e al mix di traffico — e quando non c’è corrispondenza tutto ripiega senza problemi su un’alternativa.
E i visitatori che non si possono identificare?
Ricevono comunque esperienze personalizzate in base al comportamento — pagine lette, provenienza, area geografica, dispositivo e coinvolgimento funzionano tutti senza conoscere l’azienda.
Si sincronizza con il nostro CRM?
Sì — HubSpot, Salesforce, Zoho e la maggior parte dei CRM si collegano tramite integrazione nativa o API, così account, fase del ciclo di vita e fase della trattativa determinano ciò che mostra il sito.
È la stessa cosa dell’ABM?
È il livello sito web dell’ABM: liste di account target, esperienze per account e segmentazione firmografica sul tuo sito. Vedi account-based marketing.
L’IA può creare campagne al posto mio?
Sì. Il nostro Agente IA suggerisce campagne per i tuoi account, le crea (targeting, design, posizionamento), le esegue dopo la tua approvazione e riporta i risultati. L’IA a livello di pagina può riscrivere un’intera pagina per un pubblico nell’Editor visuale. Ogni piano, compreso quello gratuito, include una quota mensile di attività IA, e il saldo residuo viene mostrato prima di eseguire qualsiasi cosa.
È conforme al GDPR?
Sì — l’identificazione firmografica avviene a livello di azienda, non di persona, e il tracciamento è basato sul consenso, con opzioni per i dati nell’UE e pieno controllo su ciò che viene conservato.
Quanto costa?
I piani crescono in base alle visualizzazioni di pagina, da gratis fino a Enterprise — consulta i prezzi trasparenti. I fornitori di reverse-IP hanno licenze separate.
Smetti di parlare a ogni account nello stesso modo.
Inizia gratis, collega i tuoi strumenti di identificazione e lascia che il tuo sito tratti Acme come Acme.
Guarda gli esempi di account-based marketing →