تخصيص B2B يبدأ قبل ملء النموذج.
معظم زوار B2B لا يعرّفون بأنفسهم أبدًا. تعرّف على الشركة التي تقف وراءهم عبر تكاملات IP العكسي، وزامن نظام CRM — فيتخصّص موقعك حسب القطاع والحجم ومرحلة الصفقة منذ أول مشاهدة صفحة.
يعمل مع أدواتك — HubSpot وSalesforce وAlbacross و6sense والمزيد
4.8 / 5 على G2
4.6 / 5 على Capterra
معظم زوارك لا يملؤون أي نموذج. ومع ذلك تضيف إليهم تكاملات IP العكسي اسم الشركة وقطاعها وحجمها.
كان مشترو البنوك ومؤسسو الشركات الناشئة يقرؤون الصفحة الرئيسية نفسها. الآن يرى كل منهم الحجة المكتوبة له.
الحسابات التي ترى إثباتًا وأزرار دعوة ملائمة تتحول إلى فرص مبيعات بأضعاف غيرها. ومع ذلك ما زالت معظم مواقع B2B تخاطب الجميع بالطريقة نفسها.
هكذا يبدو التخصيص لزيارات B2B.
تعمل كل ميزة أدناه على ملف تعريف واحد للزائر مدعوم بالذكاء الاصطناعي — السلوك وبيانات الشركة من تكاملاتك وبيانات CRM — من أول نقرة مجهولة حتى إتمام الصفقة.
تعرّف على الشركات وراء الزيارات المجهولة
تكاملات IP العكسي — Albacross و6sense وZoomInfo وLeadfeeder وleadREBEL — تنسب الزوار إلى شركات، فيصبح القطاع والحجم شرطَي استهداف قبل ملء أي نموذج.
صفحات رئيسية حسب القطاع وحجم الشركة
يرى زائر البنك رسالة الخدمات المالية، وترى الشركة الناشئة رسالتها — الرابط نفسه، والذكاء الاصطناعي يقرر لكل حساب.
صفحات ABM للحسابات المستهدفة
صفحات هبوط وأقسام في الموقع تُنشأ للحساب — ترحيب بالاسم، وإثبات ملائم، وزر الدعوة المناسب لمرحلته.
تجارب مرتبطة بنظام CRM
زامن HubSpot أو Salesforce فيستجيب الموقع لمرحلة الصفقة — يحصل العملاء المحتملون على التموضع، والفرص المفتوحة على التحضير للعرض، والعملاء على فرص التوسّع.
إثبات يناسب القطاع
تتبدّل دراسات الحالة والشهادات وشعارات العملاء حسب القطاع وحجم الشركة — فيرى زائر البنك إثباتًا مصرفيًا، لا مديحًا عامًا.
جمع العملاء المحتملين حسب بيانات الشركة
تحصل الحسابات الكبرى على مسار مباشر إلى المبيعات، والفرق الأصغر على الخدمة الذاتية — فتتوافق النماذج وأزرار الدعوة والعروض مع من يتصفح فعلًا.
ثقّف لجنة الشراء
أدلة ومستندات ودراسات حالة مقترحة حسب القطاع وسجل القراءة — فيحصل كل صاحب قرار يصل على القراءة المناسبة التالية.
المشترون يسألون والموقع يجيب
تجيب دردشة الذكاء الاصطناعي من صفحاتك ومواردك — وهي تعرف مسبقًا شركة المشتري السائل وقطاعه ومرحلته.
احجز الاجتماع في ذروة الاهتمام
يحجز الحساب المستهدف على صفحة الأسعار موعدًا مع المسؤول المناسب على صفحتك نفسها — مع إرفاق سياق الحساب بالحجز.
لزيارات الحملات صفحتها الخاصة
صفحات هبوط تُنشأ في المحرر نفسه، وتُخصَّص على الخادم، وتُقدَّم من شبكة CDN — فتصل نقرات ABM والحملات إلى صفحة صُممت لها.
اختبر الرسائل لكل شريحة، وقِس النتائج بفرص المبيعات
أجرِ اختبارات A/B على عروض القيمة وأزرار الدعوة والإثبات لكل قطاع وفئة حساب — وتُقاس بالعروض التوضيحية وفرص المبيعات لا بالنقرات.
وكيل ذكاء اصطناعي يقترح ويبني وينفّذ ويرفع التقارير.
يقترح وكيل الذكاء الاصطناعي حملات تستحق التشغيل لحساباتك، ويبنيها من البداية إلى النهاية (الاستهداف والتصميم والموضع)، وينفّذها بعد موافقتك، ويرفع إليك تقارير الأداء. أنت تحدد الاتجاه، والوكيل ينجز العمل. تتضمن كل خطة حصة شهرية من مهام الذكاء الاصطناعي.
مسار حساب واحد، بتنسيق متكامل.
هذا هو تخصيص مواقع B2B على أرض الواقع: كل نقطة تواصل أدناه حملة من هذه الصفحة — ملف الحساب نفسه، والقناة المناسبة، واللحظة المناسبة.
Sophie · Acme Financial
زيارة مجهولة ← عرض توضيحي محجوز خلال 5 أيام
الرحلة تعمل مباشرةًتم التعرف على الشركة
دراسة حالة مصرفية في الواجهةيتعرّف تكامل IP العكسي على Acme Financial من أول مشاهدة صفحة.
أسعار مخصّصة
تعيد بيانات الشركة ترتيب صفحة الأسعار — تسجيل الدخول الموحّد واتفاقية مستوى الخدمة والأمان في المقدمة.
لجنة الشراء تقرأ
يصل ثلاثة من أصحاب القرار، ويحصل كل منهم على قراءات ملائمة لقطاعه.
إعادة الاستهداف عند الفتح
تعرض رسالة الرعاية محتوى حديثًا ملائمًا للحساب.
تم حجز العرض
الطلب يناسب الحساب — فيصيب هدفه.
David · Acme (ضمن خط المبيعات)
سجل CRM ← صفقة مكتملة خلال 10 أيام
الرحلة تعمل مباشرةًعودة حساب معروف
تشير مزامنة CRM إلى حجز العرض — فيتوقف الترويج ويبدأ التحضير.
محتوى حسب مرحلة الصفقة
قائمة التحقق من التكامل لعرض يوم الخميستُظهر الصفحة الرئيسية بالضبط ما يدفع هذه الصفقة إلى الأمام.
وصول أصحاب قرار جدد
يحصل أعضاء اللجنة على تجربة متصلة، لا على الرسالة العامة.
مرحلة العرض التجاري
يتوافق محتوى رسالة المتابعة مع المرحلة الفعلية للصفقة.
إتمام صفقة التوسّع
من سجل CRM إلى الإيرادات — الموقع أسهم في الصفقة أيضًا.
يعمل على موقعك قبل حملتك التالية.
دون تغيير المنصة أو انتظار المطورين. وسم واحد، ويمكن إطلاق أول تجربة موجهة للحسابات في اليوم نفسه.
أضف وسمًا واحدًا
يبدأ سكربت واحد في بناء ملف لكل زائر — السلوك والمصدر والجهاز وسجل المحتوى، منذ أول مشاهدة صفحة.
اربط أدوات التعرف ونظام CRM
أضف تكامل IP العكسي (Albacross أو 6sense أو ZoomInfo) وزامن HubSpot أو Salesforce أو Zoho — فيصبح القطاع والحجم والحساب ومرحلة الصفقة شروط استهداف.
خصّص حسب الحساب والقطاع
محرر مرئي، ومنشئ حملات، ووكيل ذكاء اصطناعي يحوّل هدفًا تصفه إلى حملة كاملة — الاستهداف والتصميم والموضع — جاهزة لمراجعتك. يطلق فريق التسويق تجارب الحسابات في الأسبوع نفسه.
خطة مجانية · 5K مشاهدة صفحة · دون بطاقة ائتمان
من الاستهداف إلى النتائج — داخل المنصة.
شاشات حقيقية مباشرةً — سير العمل وراء كل ما في هذه الصفحة.
منصة واحدة تتولى العمل الشاق.
تعمل كل حملة موجهة للحسابات في هذه الصفحة على المحرك نفسه — فلا حاجة إلى ربط أدوات متفرقة، وكل التقارير في مكان واحد.
وسم واحد، ملف تعريف واحد للحساب
السلوك وبيانات الشركة من تكاملاتك وحقول CRM موحدة لكل زائر — الملف الذي يقرؤه الذكاء الاصطناعي في Personyze مع كل مشاهدة صفحة ليقرر ما يراه كل حساب.
التحليلات وتقارير فرص المبيعات
تُقاس كل حملة بالعروض التوضيحية وفرص المبيعات والتوسّع — لكل قطاع ولكل فئة حساب — في لوحات معلومات مصممة للمسوّقين لا للمحللين، إلى جانب تحليلات كاملة للموقع نفسه حتى مستوى الزائر الفردي.
خدمة مُدارة عندما تريدها
يمكن لفريقنا تصميم حملات موجهة للحسابات وبناؤها وتحسينها معك — من أول صفحة رئيسية حسب القطاع إلى برامج ABM متكاملة.
يتصل بالأدوات التي تستخدمها بالفعل
مستقل عن مزوّدي التعرف منذ التصميم — استخدم أي مزوّد لخدمة IP العكسي أو إثراء البيانات؛ تتدفق بيانات الشركات إلى الداخل، ويعود السلوك على الموقع إلى نظام CRM لديك.
HubSpot
Salesforce
SegmentHubSpotSalesforceSegmentفرق B2B والمؤسسات تعمل بـ Personyze — وتقول ذلك صراحةً.
«نقدّم محتوى وأزرار دعوة مخصّصة تتوافق مع الاهتمامات والموقع. وساعدتنا الخدمة المُدارة في حالات الاستخدام المعقدة.»
«سهل الاستخدام — درّبنا فرقًا في مناطق أخرى عليه بسرعة.»
«بسيط. بسعر معقول. ويؤدي وظيفته الأساسية — التوصيات — أفضل بكثير من أدوات تكلّف أضعاف سعره.»
Mike H.RefrigiWear
★ 4.8 / 5· 4.6 / 5·موثوق من أكثر من 1,500 فريق تسويق
تخصيص B2B: أسئلة وإجابات.
ما هو تخصيص مواقع B2B؟
تخصيص مواقع B2B هو تكييف موقع الشركة مع كل زائر من قطاع الأعمال — بالتعرف على الشركة وراء الزيارات المجهولة، ثم تهيئة الصفحات الرئيسية والإثبات وأزرار الدعوة حسب القطاع وحجم الشركة ومرحلة الصفقة. وبدلًا من رسالة واحدة لكل الزوار، يرى كل حساب النسخة المصممة لمشترين مثله.
كيف يعمل التعرف على الشركات؟
من خلال تكاملات IP العكسي مثل Albacross و6sense وZoomInfo وLeadfeeder وleadREBEL: تُنسب شبكة الزائر إلى شركة، ويصبح قطاعها وحجمها شرطَي استهداف فورًا. تختلف نسب التطابق حسب المزوّد وطبيعة الزيارات — وعند عدم وجود تطابق ينتقل كل شيء بسلاسة إلى بديل مناسب.
ماذا عن الزوار الذين لا يمكن التعرف عليهم؟
يحصلون مع ذلك على تجارب مخصّصة حسب سلوكهم — الصفحات المقروءة والمصدر والموقع الجغرافي والجهاز والتفاعل كلها تعمل دون معرفة الشركة.
هل يتزامن مع نظام CRM لدينا؟
نعم — تتصل HubSpot وSalesforce وZoho ومعظم أنظمة CRM عبر تكامل أصلي أو API، فيحدد الحساب ومرحلة دورة الحياة ومرحلة الصفقة ما يعرضه الموقع.
هل هذا هو نفسه ABM؟
إنه طبقة الموقع في ABM: قوائم الحسابات المستهدفة، وتجارب لكل حساب، وتقسيم حسب بيانات الشركات على موقعك نفسه. راجع التسويق القائم على الحسابات.
هل يستطيع الذكاء الاصطناعي بناء الحملات نيابةً عني؟
نعم. وكيل الذكاء الاصطناعي يقترح حملات لحساباتك، ويبنيها (الاستهداف والتصميم والموضع)، وينفّذها بعد موافقتك، ويرفع تقارير النتائج. ويمكن للذكاء الاصطناعي على مستوى الصفحة إعادة كتابة صفحة كاملة لجمهور واحد في المحرر المرئي. تتضمن كل خطة، بما فيها المجانية، حصة شهرية من مهام الذكاء الاصطناعي، ويظهر رصيدك المتبقي قبل تشغيل أي شيء.
هل يتوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)؟
نعم — التعرف على بيانات الشركات يتم على مستوى الشركة لا الشخص، والتتبّع يراعي الموافقة مع خيارات لتخزين البيانات في الاتحاد الأوروبي وتحكم كامل فيما يُخزَّن.
كم التكلفة؟
تتدرج الخطط حسب مشاهدات الصفحات من المجانية وصولًا إلى Enterprise — راجع الأسعار الواضحة. يُرخَّص مزوّدو IP العكسي بشكل منفصل.
توقّف عن مخاطبة كل الحسابات بالطريقة نفسها.
ابدأ مجانًا، واربط أدوات التعرف لديك، ودع موقعك يعامل Acme على أنها Acme.
اطّلع على أمثلة التسويق القائم على الحسابات ←