B2B製造業のパーソナライゼーション事例
ディストリビューターのサイトが、注目のカテゴリー、製品のおすすめ、定番の再注文品をバイヤーごとに並べ替える様子をご覧ください — 取引先、業種、役割に基づきます。コード不要です。
1つのディストリビューターサイトで、 取引先一社一社を知るカタログを。
下の3人のバイヤーを切り替えるか — 自動再生に任せて — ホームページが注目のカテゴリー、おすすめ、定番の再注文品を並べ替える様子をご覧ください。
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こんなアイデアを自社サイトでも見てみましょう。
取引先ごとに 合わせて変わるカタログ。
Personyzeは各バイヤーの取引先、業種、役割、注文履歴を1つのライブプロファイルに統合し、その業務に最も関連性の高い製品を自動で先頭に表示します。
検知
Personyzeは、取引先、業種、役割、拠点、注文履歴、閲覧行動など、バイヤー一人ひとりの情報を1つのライブプロファイルに統合します。
判断
アルゴリズムが、その取引先 — 建設業のバイヤー、工場の保全エンジニア、再訪した卸売の取引先 — に最も関連性の高い製品、カテゴリー、再注文品を順位付けします。
最適化
ホームページ、カテゴリーページ、おすすめがリアルタイムに並べ替わります — 各取引先の価格で — 開発者への依頼は不要です。
体験のあらゆる部分
ホームページのヒーローから定番の再注文品まで、Personyzeは各バイヤーに表示する内容を最適化します — 1つのカタログで、すべての取引先をより早く適切な製品へ。
注目のカテゴリー
業種、役割、注文履歴に基づいて、取引先が最も購入しそうなカテゴリーをホームページの先頭に置きます。 詳しく見る →
おすすめの製品とカテゴリー
全員に同じカタログのトップページではなく、取引先ごとに最も関連性の高い製品を順位付けして表示します。 詳しく見る →
取引先価格と契約価格
汎用の定価ではなく、各取引先の契約価格と在庫状況をカタログ全体に表示します。
再注文とよく注文される品目
各取引先がよく注文する品目や消耗品を呼び戻し、ワンクリックで再注文できるようにします。
業種と役割によるターゲティング
訪問者の業種と役割 — 購買、保全、オペレーション — に合わせてカテゴリーとメッセージを最適化します。 詳しく見る →
再訪した取引先
ログインした取引先には自社のカタログと注文を、新規の訪問者には適切な業種別ページを案内します。 詳しく見る →
見積もりと大口
各取引先が大量に購入する品目について、見積もり依頼、数量割引の段階、リードタイムを表示します。
キャンペーンとA/Bテスト
ヒーロー、カテゴリーの並び順、メッセージを業種や取引先セグメント別にテストし、注文につながる要素を見つけます。 詳しく見る →
関連性の高いカタログこそ、 発注につながる。
産業用カタログは膨大です。取引先が実際に購入する製品からサイトが始まれば、バイヤーはより早く見つけて再注文でき — 既存の取引先からのシェア・オブ・ウォレットを伸ばせます。
適切な製品を最初に
各取引先は、探し回る必要のある汎用カタログではなく、自社の業務に関連するカテゴリーと品目を目にします。
膨大なカタログでもすばやく
適切な製品と取引先価格を示すことで、バイヤーは何千ものSKUをかき分けることなく見つけて注文できます。
ワンクリック再注文
よく注文される品目や消耗品がすぐに表示され、定常的な購買がリピート注文になります。
取引先あたりの注文の増加
関連性の高い製品と価格を先頭に置くことで、既存の取引先の注文規模とシェア・オブ・ウォレットが伸びます。
B2Bパーソナライゼーションのよくある質問
PersonyzeでB2Bの製造業・流通業サイトをパーソナライズすることに関するよくある質問。
B2Bウェブサイトのパーソナライゼーションとは？
産業用品ディストリビューターは何をパーソナライズできますか？
製品のおすすめはどう順位付けされますか？
開発者は必要ですか？
取引先別の価格設定やERPに対応していますか？
ホームページだけが対象ですか？
1つのカタログで、 すべての取引先に適切な製品を。
Personyzeは、すでに運営しているB2Bサイトとカタログに、完全なウェブサイトパーソナライゼーション — バイヤーごとの注目カテゴリー、製品のおすすめ、取引先価格 — を加えます。