Automatyczny follow-up ze zidentyfikowanymi firmami: Apollo, Hunter i strona napisana dla każdej z nich

Większość firm, które czytają Twoją stronę z cennikiem, nigdy nie wypełnia formularza. Jeśli korzystasz z narzędzia do identyfikacji firm, takiego jak Albacross czy ZoomInfo, znasz już niektóre z ich nazw: dostawca rozpoznaje je po połączeniach z ich biur. Potem nazwa leży w raporcie, a zanim ktokolwiek coś z nią zrobi, zainteresowanie zdąży ostygnąć.

Company follow-up robi to za Ciebie. Gdy firma, której możesz sprzedawać, czyta Twoją stronę, Personyze znajduje w niej właściwą osobę dzięki Twojemu własnemu kontu Apollo lub Twojemu kluczowi API Hunter i zleca AI napisanie strony dla tej firmy i stanowiska tej osoby, powiadamia Twojego handlowca i wysyła tej osobie jednego maila od handlowca z linkiem. Wiadomość jest dopasowana do jej firmy i do tego, co sprzedajesz, a cały proces działa sam, w granicach, które ustalasz.

Firmy czytają Twoją stronę i nie zostawiają nazwy

Kupujący B2B szukają informacji po cichu. Kierowniczka operacyjna z firmy logistycznej może w ciągu dwóch wizyt przeczytać Twoją stronę o śledzeniu przesyłek, integracje i cennik, nie dotykając formularza demo. Identyfikacja zamyka część tej luki: Albacross, Snitcher, Demandbase, ZoomInfo i Leadinfo podają nazwy rozpoznanych firm wraz z branżą, wielkością i krajem.

Ale nazwa firmy to jeszcze nie rozmowa. Zanim ktokolwiek dostanie wiadomość, ktoś musi:

• zdecydować, czy firma w ogóle jest warta follow-upu;
• znaleźć osobę na właściwym stanowisku i służbowy adres, który się nie odbije;
• napisać coś o ich działalności, a nie szablon z podmienioną nazwą;
• wysłać to raz, o rozsądnej porze, i nie ponownie w następnym tygodniu.

Ręcznie to dla każdej firmy praca badawcza. Company follow-up robi wszystkie cztery rzeczy, za każdym razem tak samo.

Jak to działa, w sześciu krokach

Wszystko zaczyna się od jednej akcji, Follow up identified company, dodanej do kampanii typu Targeting and Personalization. Od tej chwili każda firma, którą kampania wybierze, przechodzi przez te same sześć kroków.

• Firma zostaje rozpoznana. Kilku odwiedzających z jednej firmy liczy się jako jeden.
• Twój targeting ją wybiera: branża, wielkość, strony, które świadczą o zainteresowaniu. Odwiedzający nic nie widzi.
• Właściwa osoba zostaje znaleziona. Apollo jest pytany jako pierwszy o osoby z Twoimi stanowiskami, na szczeblach, które decydują: właściciele, założyciele, C-level, partnerzy, VP, szefowie działów i dyrektorzy. Hunter jest pytany, gdy Apollo nikogo nie ma, albo działa samodzielnie.
• Powstaje dla niej strona, na podstawie własnej strony firmy i tego, co sprzedajesz.
• Twój handlowiec dostaje powiadomienie na Slacku i mailem, z gotową notatką na LinkedIn.
• Osoba dostaje jednego maila od Twojego handlowca, we wtorek, środę lub czwartek między 9 a 11 rano, według zegara samej firmy.

Apollo dostaje adres strony firmy i Twoje stanowiska, Hunter tylko adres strony; żaden z nich nie dostaje niczego o Twoim odwiedzającym. Z danych osoby przechowywane są tylko imię i nazwisko, stanowisko, LinkedIn i e-mail wraz z jego statusem.

Co powstaje dla każdej firmy

Mail jest celowo krótki. Prawdziwą wiadomością jest strona pod jego linkiem: Twoja hostowana strona docelowa, wypełniona słowami napisanymi dla jednej firmy i jednej roli.

Weźmy Lanewise, który sprzedaje oprogramowanie do śledzenia przesyłek średnim przewoźnikom i firmom 3PL. Halverd Freight, firma logistyczna z Chicago zatrudniająca 1200 osób, czyta strony Lanewise o cenniku i śledzeniu przewoźników. Apollo znajduje Danę Whitfield, Head of Operations, ze zweryfikowanym adresem w domenie halverdfreight.com. Oto strona, którą otwiera jej link:

• Jedno zdanie o tym, co sprzedajesz. Na jego podstawie powstaje każda strona, więc każdy pomysł pokazuje, jak Twój produkt pomaga tej firmie.
• Strona dla każdej roli, domyślnie włączona: szefowa marketingu i CTO w tej samej firmie dostają każde własną.
• Szybko lub Dokładnie: ich strona główna albo większa część ich witryny.
• Bez przepisywania przez 30 dni. Strony zużywają Twój kredyt AI.

Link niesie firmę i rolę, nigdy osobę, i otwiera ich stronę przez 90 dni. Otwarta bez niego strona nie pokazuje żadnej z napisanych części, więc daj jej teksty, które obronią się same. Hostowane strony docelowe wyjaśniają, jak stronę buduje się raz i wypełnia dla każdego odwiedzającego.

Zabezpieczenia: kto dostaje maila, a kto nie

Automatyczny outreach ma sens tylko wtedy, gdy jest ostrożny. Te limity działają od początku, a większość z nich możesz dostosować w akcji:

• Najpierw tryb demo. Akcja startuje z powiadomieniami dla Twojego handlowca i bez żadnych maili.
• Dzienny limit. 20 firm dziennie, chyba że to zmienisz; reszta czeka do następnego dnia.
• Raz na firmę. Firma dostaje maksymalnie jednego maila w ustawionej liczbie dni, 30, chyba że to zmienisz, a powiadomienie też się liczy.
• Tylko zweryfikowane adresy, w domenie samej firmy. Wszyscy inni trafiają do Twojego handlowca.
• Firmy, którym nie możesz sprzedawać, nigdy nie są sprawdzane. Poczta internetowa, dostawcy internetu, hostingi, VPN-y i coworkingi, uczelnie, administracja publiczna i Twoje własne domeny są wykluczone, z podaniem powodu.
• Kraje tylko do powiadomień, nigdy do maili, na przykład DE lub FR.
• Bez płacenia dwa razy. To, co Apollo lub Hunter odpowie o firmie, jest przechowywane przez 30 dni, więc powtórne wizyty nic nie kosztują.

Każda firma odnotowana przez akcję jest na ekranie Identified companies w Analytics → Off-site campaigns, w zakładkach: All, Waiting, Rep alerted, Emailed, Excluded i Failed. Make pages pisze strony, których zaznaczone firmy jeszcze potrzebują, Export pobiera osoby i linki do stron jako CSV, by wysłać je z innego narzędzia, a Queue again z powrotem ustawia w kolejce wykluczoną lub nieudaną firmę.

Czego potrzebujesz

• Dodatek Company follow-up, z funkcją Email sending. Aktywuj go albo rozpocznij bezpłatny okres próbny na stronie Add-ons.
• Integracja do identyfikacji firm zapisująca adres strony firmy. Nie masz jeszcze identyfikacji? Klienci Personyze mogą uruchomić bezpłatny dwutygodniowy proof of concept Albacross z karty Albacross w Integrations, bez karty płatniczej i bez kopiowania klucza.
• Apollo (Connect with Apollo), klucz API Hunter albo oba, połączone w Integrations. To Twoje własne konta i kredyty: każda osoba ujawniona przez Apollo zużywa jeden kredyt Apollo, a każda firma sprawdzona przez Hunter zużywa jedno wyszukiwanie Hunter. Apollo łączy się przez zalogowanie do Apollo i kliknięcie Authorize, bez tworzenia ani wklejania klucza.
• Hostowana strona docelowa do otwarcia z linku, z miejscami na nagłówek, wstęp i trzy pomysły.
• Slack, połączony w Integrations, jeśli chcesz dostawać powiadomienia także tam, a nie tylko mailem.

Jak zacząć: najpierw tryb demo

• Połącz swoją integrację identyfikacyjną, potem Apollo (Connect with Apollo) lub swój klucz API Hunter.
• Zbuduj stronę raz, w swoim stylu, z miejscami na napisane części.
• Dodaj akcję do kampanii, której targeting wybiera interesujące Cię firmy: branżę, wielkość, strony, które świadczą o zainteresowaniu.
• Wypełnij akcję: nadawcę, jedno zdanie o tym, co sprzedajesz, do dziesięciu stanowisk z preferowanym na początku i Twoje własne adresy stron.
• Zostaw włączony tryb demo. Każda firma jest sprawdzana, a jej strona napisana; Twój handlowiec dostaje każde powiadomienie, a nikt nie dostaje maila.

Czytaj powiadomienia przez kilka dni tak, jak będzie je czytał Twój handlowiec: właściwa firma, właściwa osoba, strona, którą chętnie byś wysłał? Wtedy wyłącz tryb demo, a następna pasująca firma dostanie swojego maila w najbliższym porannym oknie dnia roboczego. Twoja strona może witać te same firmy, gdy czytają: zobacz personalizację B2B. Każde ustawienie jest opisane w przewodniku po Company follow-up.

Najczęstsze pytania