サイト訪問中に
ウェブパーソナライズ訪問者ごとのコンテンツとオファーB2Bパーソナライズ訪問企業ごとに業界別の内容商品レコメンド各買い物客が次に求めるものコンテンツレコメンド読者ごとに次の記事をA/Bテストオーディエンスごとの勝ちパターン動的ランディングページクリックした広告に合わせたページAI検索・チャット自社ページをもとに回答バナーとポップアップ行動・流入元・地域で表示AIプロモーション管理AIが顧客ごとに最適なオファーを選択ソーシャルプルーフリアルタイムの評価・在庫・購入販売先になり得る企業がサイトを閲覧すると、Personyzeは設定した役職名をもとに、その企業の適任者をHunterで（Apolloで誰も見つからない場合、または単独で）見つけます。AIがその企業と本人の役職に向けたページを書き、営業担当に通知が届き、本人には営業担当からリンク付きのメールが1通届きます。
企業フォローアップ
サイトで特定Albacross経由
Hunterで発見役職：Head of Operations
Apollo · 該当する役職なし先に照会
ページ：Halverd Freight向け · オペレーション
営業担当Jordanからメール1通
Halverd Freight様のサイトについてのご提案
Dana Whitfield様 halverdfreight.comを拝見し、オペレーション部門の視点からHalverd Freight様向けのアイデアを3つまとめました。まずは、全荷主向けの追跡リンクを一本化する案から…
導入実績
なぜ重要か
Albacrossなどの企業識別で、どの企業がページを読んでいるかはわかります。しかし、企業名だけではメールを送る相手になりません。そして、連絡先ソースにその企業の人物がいなければ、訪問はそこで終わります。
Hunterを接続しておけば、Apolloで来訪企業の人物が見つからないとき、またはApolloを使っていない場合は単独で、Personyzeがお使いのキーでHunterに問い合わせます。見つかった人物には、その企業向けに書かれたページと、営業担当からのリンク付きメールが1通届きます。より多くの来訪企業に届くアカウントベースドマーケティングです。
仕組み
1社の流れを最初から最後まで。サイト上は何も変わらず、処理は訪問の後に行われます。1社分のページ、通知、メールの実例を記事で紹介しています：特定した企業への自動フォローアップ。
Albacrossなどの企業識別連携が、匿名の訪問の背後にある企業を特定します。同じ企業からの複数の訪問者は、1社として数えます。
halverdfreight.com · 2回訪問「特定した企業へのフォローアップ」アクションを設定した「ターゲティングとパーソナライズ」キャンペーンが、対象とする企業を決めます。訪問者には何も表示されません。
業種：物流 · 従業員200人以上Apolloで誰も見つからない場合、またはApolloを使っていない場合、Personyzeはお使いのキーでHunterに問い合わせ、設定した役職名を持ち、有効なアドレスのある人物を探します。
Head of Operations · 有効なメールAIがその企業と本人の役職に向けたページを書きます。企業名を掲げた見出し、役職に向けた導入文、そして相手自身のサイトをもとに、自社の商材がどう役立つかを示す3つのアイデアです。
ページ · Halverd Freight · オペレーションSlackとメールで：企業、本人、本人向けページへのリンク、LinkedInで送るメッセージ案。
Slack · Jordan Ellis（営業担当）営業担当から、本人向けページへのリンクを添えて、相手企業の現地時間で火曜・水曜・木曜の午前9〜11時に届きます。
火曜9〜11時 · シカゴ時間設定項目
ひとつのアクション「特定した企業へのフォローアップ」でいくつかの項目を選ぶだけ。あとは、キャンペーンが選んだすべての企業に対して実行されます。
Hunterでアカウントメニューから「API keys」を開き、キーをコピーします。それをPersonyzeの「連携」に入力します。キーは保存前にHunterで確認され、暗号化して保存され、二度と表示されません。
Head of MarketingやVP Ecommerceなど、役職名を最大10件、優先するものを先頭に並べます。Personyzeは、Hunterが見つけた人物のうち、役職がそのいずれかに当てはまる人物を設定順に残します。
アクションはデモモードで始まります。すべての企業を調べてページを作成し、営業担当にはすべての通知が届きますが、誰にもメールは送られません。数日分の通知を確認してから、オフにしてください。
営業担当には、1社につき1件のメッセージがSlackとメールで届きます。内容は、企業、本人とその役職、本人向けページへのリンク、そしてLinkedInで送る300文字以内のメッセージ案です。
特定した企業
アクションが記録したすべての企業は、アナリティクスの「サイト外キャンペーン」にある「特定した企業」画面に表示されます。訪問とページ、本人とその役職、ステータス、ページの準備ができているかどうかを確認できます。
チェックした企業でまだ必要なページを、必要なAIアクション数を示したうえで、バックグラウンドで作成します。
氏名、役職名、役割、メールアドレスとそのステータス、LinkedIn、ページのリンクを含むCSV。別のツールから送るときに使えます。
除外または失敗した企業を、すぐにキューへ戻します。
特定した企業すべて · 4社
タブ：すべて、待機中、営業担当に通知済み、メール送信済み、除外、失敗。
メールは1通、営業担当から。デモモードをオフにすると、送信者に設定した営業担当から、本人向けページへのリンク付きのメールが1通届きます。送られるのは、相手企業の現地時間で次の平日朝の時間帯です。
安全対策
一部は自分で設定でき、残りは常に有効です。
人物を調べる前に
個人向けWebメール、大学、官公庁、インターネットプロバイダー、ホスティング事業者、VPN、コワーキングスペースは一切調べません。自社のWebアドレスも同様です。
1社を調べるのは30日に1回まで。メールを送るのは設定した日数に1回までで、変更しなければ30日です。通知も回数に含まれます。
変更しなければ1日最大20社。メールを送った企業も通知した企業も数に含まれ、残りは翌日に回ります。
Hunterが有効と判定した、その企業自身のドメインにある本人のアドレスにだけメールを送ります。info@やsales@には送りません。それ以外の人物は、代わりに営業担当に回されます。
1社を調べるごとにHunterの検索を1回使います。結果は30日間保持されるため、再訪問では検索を消費しません。
企業の人物がHunterにデータを処理しないよう求めている場合、その企業の誰にもメールは送られず、Personyzeが再び問い合わせることもありません。
送信する前に
アクションはデモモードで始まります。オフにするまで、すべての企業について営業担当に通知が届き、誰にもメールは送られません。
DEやFRなど、指定した国では、営業担当に通知が届き、その国の誰にもメールは送られません。
メールは相手企業の現地時間で火曜・水曜・木曜の午前9〜11時に、1回だけ送られます。
本人向けに書かれたどの内容にも、企業がサイトを訪問したことは書かれません。ページで語るのは、相手のビジネスと自社の商材です。
リンクを開くと、作成時の企業と役職に合わせたページが90日間表示されます。個人に合わせることはありません。
ページの作成にはAIクレジットを使います。クレジットが尽きると、営業担当にはページなしで通知が届き、誰にもメールは送られません。
よくある質問
