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Personyze
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Apollo + Personyzeサイトを訪れたすべての企業で、適任者を見つけ、その企業のために書いたページを届けます。

販売先になり得る企業がサイトを閲覧すると、Personyzeは設定した役職名をもとに、その企業の適任者をApolloで見つけます。AIがその企業と本人の役職に向けたページを書き、営業担当に通知が届き、本人には営業担当からリンク付きのメールが1通届きます。

Apollo+Personyze

企業フォローアップ

サイトで特定Albacross経由

HF
Halverd Freighthalverdfreight.com · 料金、貨物追跡
2回訪問

Apolloで発見役職:Head of Operations

DW
Dana WhitfieldHead of Operations · dana@halverdfreight.com
検証済み

ページ:Halverd Freight向け · オペレーション

営業担当Jordanからメール1通

Halverd Freight様のサイトについてのご提案

Dana Whitfield様 halverdfreight.comを拝見し、オペレーション部門の視点からHalverd Freight様向けのアイデアを3つまとめました。まずは、全荷主向けの追跡リンクを一本化する案から…

火曜9〜11時(シカゴ時間)ページを見る

導入実績

CemexBench AccountingKaplanX-Cite

なぜ重要か

どの企業が訪れたかはわかります。でも、誰に連絡すべきかはわかりません。

Albacrossなどの企業識別で、どの企業がページを読んでいるかはわかります。しかし、企業名だけではメールを送る相手になりません。匿名の訪問では、メールアドレスも残りません。

お使いのApolloアカウントで、Personyzeは設定した役職名をもとにその企業の適任者を見つけます。メールアドレスは、Apolloが検証した仕事用のものです。AIがその企業と本人の役職に向けたページを書き、営業担当に通知が届き、本人には営業担当からリンク付きのメールが1通届きます。販売先になり得るすべての来訪企業を対象に、自動で始まるアカウントベースドマーケティングです。

仕組み

訪問から、営業担当からのメール1通まで。

1社の流れを最初から最後まで。サイト上は何も変わらず、処理は訪問の後に行われます。1社分のページ、通知、メールの実例を記事で紹介しています:特定した企業への自動フォローアップ。

  1. 企業が特定される

    Albacrossなどの企業識別連携が、匿名の訪問の背後にある企業を特定します。同じ企業からの複数の訪問者は、1社として数えます。

    halverdfreight.com · 2回訪問
  2. ターゲティングで選ばれる

    「特定した企業へのフォローアップ」アクションを設定した「ターゲティングとパーソナライズ」キャンペーンが、対象とする企業を決めます。訪問者には何も表示されません。

    業種:物流 · 従業員200人以上
  3. Apolloが適任者を見つける

    Personyzeはお使いのApolloアカウントを通じて、設定した役職名でApolloを検索し、その企業のドメインで検証済みのアドレスを持つ最初の人物が見つかった時点で止まります。Apolloで誰も見つからない場合は、Hunterに問い合わせます。

    Head of Operations · 検証済みメール
  4. 本人向けのページを作成

    AIがその企業と本人の役職に向けたページを書きます。企業名を掲げた見出し、役職に向けた導入文、そして相手自身のサイトをもとに、自社の商材がどう役立つかを示す3つのアイデアです。

    ページ · Halverd Freight · オペレーション
  5. 営業担当に通知が届く

    Slackとメールで:企業、本人、本人向けページへのリンク、LinkedInで送るメッセージ案。

    Slack · Jordan Ellis(営業担当)
  6. 本人にメールが1通届く

    営業担当から、本人向けページへのリンクを添えて、相手企業の現地時間で火曜・水曜・木曜の午前9〜11時に届きます。

    火曜9〜11時 · シカゴ時間

設定項目

Apolloアカウントも役職も自社のもの。決めるのはあなた。

ひとつのアクション「特定した企業へのフォローアップ」でいくつかの項目を選ぶだけ。あとは、キャンペーンが選んだすべての企業に対して実行されます。

Apolloで接続

Personyzeで「連携」›「Apollo」を開き、「Apolloで接続」をクリックしてApolloにサインインし、「Authorize」を押します。接続の前に、Personyzeはお使いのApolloプランでAPI検索が使えるかを確認します。キーを作成したり貼り付けたりする必要はありません。

Apolloと接続済み

役職を選ぶ

Head of MarketingやVP Ecommerceなど、役職名を最大10件、優先するものを先頭に並べます。Apolloでは、意思決定を担う役職層(オーナー、創業者、Cレベル、パートナー、VP、責任者、ディレクター)から、その役職に就いている人物を検索します。

Head of MarketingVP EcommerceGrowth+ 役職を追加

まずはデモモード

アクションはデモモードで始まります。すべての企業を調べてページを作成し、営業担当にはすべての通知が届きますが、誰にもメールは送られません。数日分の通知を確認してから、オフにしてください。

デモモード:通知のみ本人にメール送信

営業担当に通知

営業担当には、1社につき1件のメッセージがSlackとメールで届きます。内容は、企業、本人とその役職、本人向けページへのリンク、そしてLinkedInで送る300文字以内のメッセージ案です。

SlackHalverd Freight · Dana Whitfieldメール営業担当宛て、LinkedIn用メモ付き

特定した企業

すべての企業を記録。それぞれの結果まで。

アクションが記録したすべての企業は、アナリティクスの「サイト外キャンペーン」にある「特定した企業」画面に表示されます。訪問とページ、本人とその役職、ステータス、ページの準備ができているかどうかを確認できます。

ページを作成

チェックした企業でまだ必要なページを、必要なAIアクション数を示したうえで、バックグラウンドで作成します。

エクスポート

氏名、役職名、役割、メールアドレスとそのステータス、LinkedIn、ページのリンクを含むCSV。別のツールから送るときに使えます。

再度キューに追加

除外または失敗した企業を、すぐにキューへ戻します。

特定した企業すべて · 4社

Halverd FreightDana Whitfield、Head of Operations
メール送信済み
Calloway DistributionHead of Supply Chain · アドレス未検証
営業担当に通知済み
Fernock AgencyBerlin, DE · 通知のみの国
営業担当に通知済み
Ashby Lane Legal12日前にメール送信済み · 最近連絡済み
スキップ済み

タブ:すべて、待機中、営業担当に通知済み、メール送信済み、除外、失敗。

メールは1通、営業担当から。デモモードをオフにすると、送信者に設定した営業担当から、本人向けページへのリンク付きのメールが1通届きます。送られるのは、相手企業の現地時間で次の平日朝の時間帯です。

安全対策

見つける相手にも、送る内容にも制限を。

一部は自分で設定でき、残りは常に有効です。

人物を調べる前に

対象にならない企業

個人向けWebメール、大学、官公庁、インターネットプロバイダー、ホスティング事業者、VPN、コワーキングスペースは一切調べません。自社のWebアドレスも同様です。

1社につき1回

1社を調べるのは30日に1回まで。メールを送るのは設定した日数に1回までで、変更しなければ30日です。通知も回数に含まれます。

1日の上限

変更しなければ1日最大20社。メールを送った企業も通知した企業も数に含まれ、残りは翌日に回ります。

相手企業の検証済みアドレスのみ

Apolloが検証した、その企業自身のドメインのアドレスにだけメールを送ります。それ以外の人物は、代わりに営業担当に回されます。

クレジットに配慮

人物の情報は1人ずつ開示し、最初の検証済みアドレスで止めます。企業ごとの結果は30日間保持されるため、再訪問ではクレジットを消費しません。クレジットが尽きた場合は、再試行せずに保留します。

指定した国

指定した国では、営業担当に通知が届き、その国の誰にもメールは送られません。

送信する前に

許可するまで誰にもメールしない

アクションはデモモードで始まります。オフにするまで、すべての企業について営業担当に通知が届き、誰にもメールは送られません。

平日朝の時間帯

メールは相手企業の現地時間で火曜・水曜・木曜の午前9〜11時に、1回だけ送られます。

訪問には触れません

本人向けに書かれたどの内容にも、企業がサイトを訪問したことは書かれません。ページで語るのは、相手のビジネスと自社の商材です。

企業と役職のみ、個人は含めない

リンクを開くと、作成時の企業と役職に合わせたページが90日間表示されます。個人に合わせることはありません。

本人について保持する情報は最小限

保持するのは氏名、役職名、LinkedIn、メールアドレスとそのステータスのみ。Apolloに渡すのは企業のWebアドレスと設定した役職名だけで、訪問者に関する情報は一切渡しません。

ページがなければメールもなし

ページの作成にはAIクレジットを使います。クレジットが尽きると、営業担当にはページなしで通知が届き、誰にもメールは送られません。

よくある質問

よくある質問

Apolloの接続に必要なものは?
API検索を含むプランのApolloアカウントと、アプリを認可できるApolloユーザー(管理者、またはその権限を付与された人)です。Personyzeで「連携」›「Apollo」を開き、「Apolloで接続」をクリックしてApolloにサインインし、「Authorize」を押します。キーを作成したり貼り付けたりする必要はありません。
Personyzeは企業内の誰を探しますか?
設定した役職名(Head of MarketingやVP Ecommerceなど最大10件、優先するものを先頭に)で、意思決定を担う役職層(オーナー、創業者、Cレベル、パートナー、VP、責任者、ディレクター)の人物を探します。保持するのは、各人物の氏名、役職名、LinkedIn、メールアドレスとそのステータスのみです。
Apolloのクレジットを消費しますか?
はい。見つかった人物1人ごとにApolloのクレジットを消費します。Personyzeは人物を1人ずつ開示し、その企業自身のドメインで検証済みのメールアドレスを持つ最初の人物で止めます。企業ごとの結果は30日間保持されるため、再訪問ではクレジットを消費しません。クレジットが尽きた場合は、再試行せずに保留します。
Apolloで企業内の誰も見つからない場合は?
Hunterを接続済みなら、次にPersonyzeがHunterに問い合わせます。それでも見つからない場合は、企業情報とともに営業担当に通知が届くので、別の方法でアプローチできます。
本人には何が届きますか?
営業担当からのメールが1通届きます。リンク先は、その企業向けに書かれたページです。企業名を掲げた見出し、役職に向けた導入文、相手自身のサイトをもとに自社の商材がどう役立つかを示す3つのアイデアで構成されます。送信は相手企業の現地時間で火曜・水曜・木曜の午前9〜11時。ページには、サイトを訪問したことは一切書かれません。
どの企業をフォローアップしますか?
Albacross、Snitcher、Demandbase、ZoomInfo、Leadinfoなどの企業識別連携が特定した企業のうち、「特定した企業へのフォローアップ」アクションを設定したキャンペーンのターゲティング(業種、規模、関心を示すページなど)で選ばれた企業です。個人向けWebメール、大学、官公庁、インターネットプロバイダー、ホスティング事業者、VPNは一切調べません。自社のWebアドレスも同様です。
誰にもメールせずに試せますか?
はい、最初はその状態で始まります。デモモードでは、すべての企業を調べてページを作成し、営業担当にはすべての通知が届きますが、誰にもメールは送られません。通知の内容に問題がなければ、オフにしてください。

訪れるすべての企業に、連絡すべき相手を。

Apolloを接続し、販売先の役職名を設定して、数日間デモモードで動かしましょう。誰かにメールが送られる前に、営業担当がすべての企業、人物、ページを確認できます。または、デモをご予約いただければ、お客様のサイトで実際にお見せします。