Clearbit ist Geschichte: Womit Sie Firmendaten auf Ihrer Website jetzt anreichern

Jahrelang war „den Besucher mit Clearbit anreichern“ der selbstverständliche erste Schritt bei der B2B-Personalisierung auf der Website: ein Firmenname hinter einer anonymen IP, eine Branche, eine Mitarbeiterzahl und eine Seite, die auf alle drei reagieren konnte. Diese Selbstverständlichkeit ist vorbei. HubSpot hat Clearbit im Dezember 2023 übernommen, 2024 als Breeze Intelligence in HubSpot integriert und 2025 damit verbracht, das eigenständige Produkt auslaufen zu lassen — die kostenlosen Tools fielen im April 2025 weg, die Logo API im Dezember 2025, und neue eigenständige Konten lassen sich nicht mehr anlegen. Wer kein HubSpot-Kunde ist, hat keinen unterstützten Weg mehr, es weiter zu nutzen.

Dieser Beitrag richtet sich an Teams, die es speziell für Website-Personalisierung genutzt haben — nicht für die Vertriebsakquise, für die es einen eigenen, dicht besetzten Markt an Ersatzlösungen gibt —, denn der Einsatz auf der Website hat eine andere Form und andere gute Antworten.

Was der Einsatz auf der Website wirklich braucht

Anreicherung für Personalisierung ist keine Datenbankfrage, sondern eine Latenzfrage. Die Daten müssen eintreffen, während die Seite lädt, und zwar für einen Besucher, der kein Formular ausgefüllt hat, damit Überschrift, Fallstudie und Angebot gewählt werden können, bevor jemand sie liest. Damit scheiden die meisten Batch-Anreicherungstools aus, und es bleiben drei Quellen, die in Echtzeit funktionieren:

• Firmenerkennung per Reverse-IP. Die IP des Besuchers wird einer Organisation zugeordnet und dann Firmendaten. Schnell, ohne Formular und das Rückgrat der Account-basierten Personalisierung. So funktioniert Reverse-IP, Anbieter für Anbieter.
• Ihr CRM. Für Besucher, die Sie bereits kennen — erkannt über einen E-Mail-Klick, einen Login oder ein früheres Formular —, sind die reichhaltigsten Daten die, die Ihnen selbst gehören. Branche, Stufe, Zuständiger, offene Deals.
• Intent- und ABM-Plattformen. 6sense, ZoomInfo und vergleichbare Anbieter bewerten Accounts nach Kaufphase und spielen diese Signale an die Website aus, sodass die Seite einen recherchierenden Account von einem unterscheiden kann, der schon in Verhandlungen steckt.

Die Anreicherungsquellen, mit denen Personyze heute arbeitet

Personyze hatte nie eine feste Meinung dazu, welchen Datenanbieter Sie nutzen sollten; es liest die Quellen, die Sie verbinden, und führt sie zu einem Besucherprofil zusammen, auf das die Regeln reagieren können. Die aktuelle Integrationsliste deckt die Anbieter ab, die die Konsolidierung überstanden haben:

• ZoomInfo — Firmen- und Technologiedaten zum erkannten Unternehmen, dazu Intent-Daten, sofern Sie diese lizenziert haben. Einrichtungsanleitung.
• 6sense — Account-Identifizierung mit Signalen zu Kaufphase und Kaufabsicht. Einrichtungsanleitung.
• Leadfeeder (Dealfront), Leadrebel und Albacross — Firmenerkennung per Reverse-IP im mittleren Preissegment, jeweils mit eigener regionaler Stärke. Ein ausgearbeitetes Leadfeeder-Beispiel.
• HubSpot und Salesforce — die CRM-Felder selbst, für die Besucher, die Sie bereits beim Namen kennen.
• Tealium und Segment — wenn Ihre Zielgruppen bereits in einer CDP aufgebaut sind, kommt die Zugehörigkeit als Attribut an, und die Website reagiert darauf.

Welche Quelle die richtige ist, hängt davon ab, wo Ihre Accounts sitzen. ZoomInfo und 6sense liegen bei Abdeckung und Intent in Nordamerika vorn; Dealfront und Albacross sind in Europa stark und für den Einstieg deutlich günstiger; das CRM ist unschlagbar für die Accounts, die schon in Ihrer Pipeline sind. Viele Teams nutzen zwei — eine Reverse-IP-Quelle für die anonyme Mehrheit und das CRM für die bekannte Minderheit —, und Personyze führt beide zusammen, ohne dass die eine von der anderen wissen muss.

Was Sie auf der Website selbst ändern sollten — und was nicht

Wenn Ihre Kampagnen mit Clearbit-Attributnamen geschrieben wurden, ist die gute Nachricht: Die Kampagnen selbst sind der beständige Teil. In Personyze lautet die Regel Branche ist Finanzen oder Mitarbeiterzahl über 500; das Attribut wird von der jeweils verbundenen Quelle befüllt. Die Quelle zu wechseln ist eine Einstellung, kein Neubau jeder Kampagne — genau darum ging es, die Datenebene von der Personalisierungsebene zu trennen.

Zwei Dinge verdienen beim Wechsel aber einen frischen Blick. Erstens die Abdeckung: Lassen Sie die neue Quelle eine Woche lang auf demselben Traffic laufen und vergleichen Sie die Trefferquote, bevor Sie alte Segmente wieder aktivieren. Zweitens die Ausweichlösung: Die Besucher, die keine Quelle identifizieren kann, sind auf den meisten B2B-Websites weiterhin die Mehrheit, und sie sollten auf einer bewusst gewählten Standardversion landen statt auf einer leeren. Behavioral Targeting schließt genau diese Lücke — es setzt an dem an, was der Besucher tut, und das tut jeder Besucher.

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• Account-Based Marketing mit Personyze — das Unternehmen hinter dem Besuch, verknüpft mit Ihrem CRM.
• Beispiele für Account-Based Marketing — echte, kommentierte Szenarien.
• Mit IP-Intelligence B2B-Besucher erkennen.
• Demo buchen — bringen Sie Ihre aktuelle Datenquelle mit, und wir zeigen Ihnen den Wechsel auf Ihren eigenen Seiten.