Clearbit is weg: waarmee je bezoekers op je website nu verrijkt met firmografische data

Jarenlang was “verrijk de bezoeker met Clearbit” de standaard eerste stap in B2B-personalisatie op de site: een bedrijfsnaam achter een anoniem IP-adres, een branche, een medewerkersaantal en een pagina die op alle drie kon reageren. Die standaard is voorbij. HubSpot nam Clearbit in december 2023 over, bracht het in 2024 onder in HubSpot als Breeze Intelligence en heeft 2025 besteed aan het afbouwen van het losse product — de gratis tools verdwenen in april 2025, de Logo API in december 2025, en nieuwe losse accounts kunnen niet meer worden aangemaakt. Ben je geen HubSpot-klant, dan is er geen ondersteunde manier om het te blijven gebruiken.

Dit artikel is voor de teams die erop vertrouwden voor websitepersonalisatie in het bijzonder — niet voor sales-prospecting, dat zijn eigen drukke markt aan vervangers heeft — omdat de toepassing op de site een andere vorm heeft en andere goede antwoorden.

Wat de toepassing op de site echt nodig heeft

Verrijking voor personalisatie is geen databasevraag; het is een latentievraag. De data moet binnenkomen terwijl de pagina laadt, voor een bezoeker die geen formulier heeft ingevuld, zodat de kop, de case study en de aanbieding gekozen kunnen worden voordat iemand ze leest. Daarmee vallen de meeste batchverrijkingstools af en blijven er drie bronnen over die realtime werken:

• Bedrijfsherkenning via reverse-IP. Het IP-adres van de bezoeker herleiden tot een organisatie en vervolgens tot firmografische gegevens. Snel, zonder formulier, en de ruggengraat van accountgebaseerde personalisatie. Hoe reverse-IP werkt, per aanbieder.
• Je CRM. Voor de bezoekers die je al kent — herkend via een klik in een e-mail, een login of een eerder formulier — is de rijkste data de data die je zelf bezit. Branche, niveau, eigenaar, openstaande deals.
• Intent- en ABM-platforms. 6sense, ZoomInfo en vergelijkbare partijen scoren accounts op koopfase en sturen die signalen naar de site, zodat de pagina een oriënterend account kan onderscheiden van een account dat al in een deal zit.

De verrijkingsbronnen waarmee Personyze vandaag werkt

Personyze had nooit één vaste mening over welke dataleverancier je moet gebruiken; het leest de bronnen die jij koppelt en voegt ze samen tot één bezoekersprofiel waarop de regels kunnen handelen. De actuele lijst met integraties dekt het veld dat de consolidatie heeft overleefd:

• ZoomInfo — firmografische en technografische gegevens over het herkende bedrijf, plus intentdata als je daar een licentie voor hebt. Opzetgids.
• 6sense — accountidentificatie met signalen over koopfase en intentie. Opzetgids.
• Leadfeeder (Dealfront), Leadrebel en Albacross — bedrijfsherkenning via reverse-IP in het middensegment qua prijs, elk met een eigen regionale kracht. Een uitgewerkt Leadfeeder-voorbeeld.
• HubSpot en Salesforce — de CRM-velden zelf, voor de bezoekers die je al bij naam kent.
• Tealium en Segment — als je doelgroepen al in een CDP zijn gebouwd, komt het lidmaatschap binnen als kenmerk en reageert de site erop.

Welke de juiste is, hangt af van waar je accounts zitten. ZoomInfo en 6sense lopen voorop in dekking en intent in Noord-Amerika; Dealfront en Albacross zijn sterk in Europa en een stuk goedkoper om mee te beginnen; het CRM is onverslaanbaar voor de accounts die al in je pipeline zitten. Veel teams draaien er twee — een reverse-IP-bron voor de anonieme meerderheid en het CRM voor de bekende minderheid — en Personyze voegt ze samen zonder dat de ene van de andere hoeft te weten.

Wat je op de site zelf verandert — en wat niet

Als je campagnes zijn geschreven op basis van Clearbit-kenmerknamen, is het goede nieuws dat de campagnes zelf het duurzame deel zijn. In Personyze zegt de regel branche is gelijk aan financiën of aantal medewerkers boven 500; het kenmerk wordt gevuld door welke bron er ook gekoppeld is. De bron wisselen is een instelling, geen herbouw van elke campagne — en dat was precies het punt van de datalaag gescheiden houden van de personalisatielaag.

Twee dingen verdienen tijdens de overstap wel een frisse blik. Ten eerste de dekking: laat de nieuwe bron een week op hetzelfde verkeer draaien en vergelijk het matchpercentage voordat je oude segmenten weer aanzet. Ten tweede de terugval: de bezoekers die geen enkele bron kan herkennen, zijn op de meeste B2B-sites nog steeds de meerderheid, en zij moeten uitkomen bij een bewust gekozen standaard in plaats van een lege. Gedragsgerichte targeting dicht precies dat gat — die werkt op wat de bezoeker doet, en dat doet elke bezoeker.

Verder lezen

• Accountgebaseerde marketing met Personyze — het bedrijf achter het bezoek, gekoppeld aan je CRM.
• Voorbeelden van accountgebaseerde marketing — echte scenario’s met toelichting.
• IP-intelligence gebruiken om B2B-bezoekers te herkennen.
• Boek een demo — neem je huidige databron mee en we laten de overstap zien op je eigen pagina’s.