Hostowane strony docelowe: personalizowane na serwerze, szybkie z CDN

Niemal wszystko, co pisze się o personalizacji stron docelowych, po cichu zakłada jedno: że stronę docelową już masz. Masz adres URL, programistę, który może na niej wdrażać zmiany, i okno wydania. Potem na to wszystko nakłada się personalizację — zmianę nagłówka, dopasowanie do reklamy, przesunięcie wezwania do działania.

W przypadku strony głównej to rozsądne założenie. W przypadku kampanii, która startuje w czwartek, bardzo złe.

Dlatego strona o dynamicznych stronach docelowych składa się z dwóch części. Pierwsza jest znana: personalizacja stron, które już masz. Druga jest na sytuację, gdy nie ma jeszcze żadnej strony do personalizacji — budujesz całość w Personyze, a my ją serwujemy.

Strona, która nie potrzebuje miejsca na serwerze

Hostowana strona docelowa powstaje w tym samym Canvasie co każda inna treść w Personyze — te same 34 bloki, te same warianty, te same raporty. Różnica polega na tym, gdzie trafia. Zamiast zostać wstawiona na stronę w Twojej witrynie, jest stroną, pod własnym adresem.

Dwie opcje adresu. Skieruj na nią własną domenę — go.yourbrand.com albo dowolną subdomenę, jaką możesz wydzielić w DNS — albo użyj hostowanego adresu URL i opublikuj stronę jeszcze dziś, co zwykle dzieje się wtedy, gdy reklama jest już zarezerwowana.

A ponieważ to my ją serwujemy, dostarczanie jest naszym zmartwieniem, a nie Twoim. Strona jest składana na serwerze — spersonalizowana, zanim choćby jeden bajt dotrze do przeglądarki — i serwowana z CDN. Bez etapu budowania po Twojej stronie, bez kolejki wdrożeń i bez zewnętrznego skryptu, który ściga się z renderowaniem, żeby przepisać nagłówek przeczytany już przez odwiedzającego.

Strona pisze się wokół odwiedzającego

Od tej części warto zacząć, bo to ona odróżnia hostowaną stronę od kreatora stron. Nagłówek nie jest stałym tekstem. Każde pole tekstowe w Canvasie — nagłówek, treść, etykieta przycisku — może zawierać tokeny rozwiązywane dla każdego odwiedzającego w chwili serwowania strony.

Podtytuł na stronie o finansowaniu brzmi więc w edytorze „Sfinansuj linie CNC bez naruszania kapitału obrotowego — z warunkami dla ${company}” i wyświetla na stronie prawdziwą nazwę firmy odwiedzającego. Tak samo z branżą, miastem, z którego przegląda stronę, frazą wyszukiwania, która go przyprowadziła, czy dowolnym polem zapisanym w profilu.

Trzy rodzaje tokenów

Co sesja już wie. ${country}, ${city}, ${srch_word}, strona odsyłająca, strona, na której jest odwiedzający. Nic do konfiguracji — tracker ma te dane na każdym koncie.

Co niesie link. ${_:param('utm_source'):default('your campaign')} przenosi dowolny parametr URL prosto do tekstu – dzięki temu jedna strona obsługuje pięćdziesiąt grup reklam, a każda brzmi, jakby napisano ją pod tę konkretną reklamę.

Co o nich wiesz. ${first_name}, ${company}, branża, plan, data odnowienia — dowolna kolumna w profilu odwiedzającego, niezależnie od tego, czy pochodzi z CRM, z formularza, czy z identyfikacji firmy stojącej za anonimową wizytą B2B.

I wartość domyślna dla każdego z nich

Każdy token przyjmuje wartość zastępczą: ${first_name:default('there')}. Jeśli pole jest puste — albo konto w ogóle nie ma takiego pola — wyświetla się wartość domyślna. Nie puste miejsce, nie zepsuty token, nie undefined w nagłówku na oczach klienta. Właśnie ten jeden szczegół sprawia, że można bezpiecznie pisać spersonalizowane teksty, których nie będziesz sprawdzać pięćdziesiąt razy.

Poza podstawianiem można zamieniać całe warianty: inny nagłówek, obraz i wezwanie do działania dla każdej grupy odbiorców. Firma produkcyjna zatrudniająca ponad 500 osób widzi jeden przekaz, firma SaaS po rundzie Series B inny, a strona nie jest dwiema stronami — to jedna strona, która wie, na kogo patrzy.

Skąd bierze się nazwa firmy

Wszystko to zakłada, że coś wiesz o odwiedzającym. Na stronie docelowej B2B zwykle nie wiesz — kliknął reklamę, niczego nie wypełnił, a formularz wciąż jest pierwszą przeszkodą między Tobą a jakimikolwiek danymi.

Tu wkraczają dostawcy danych o kontach. Wyszukiwanie odwrotne po IP identyfikuje firmę stojącą za anonimową wizytą i zwraca jej dane firmograficzne: branżę, liczbę pracowników, przedział przychodów, lokalizację. Personyze łączy się z dostawcą, z którego już korzystasz — Albacross, Leadfeeder, Clearbit, ZoomInfo, 6sense oraz LeadRebel — albo przyjmuje Twoje własne dane przez API, jeśli trzymasz je gdzie indziej.

Najważniejsze jest to, co dzieje się z tymi polami, gdy dotrą: trafiają do profilu odwiedzającego jak każde inne. Ta sama branża, która zdecydowała o przypisaniu odwiedzającego do grupy odbiorców, jest więc branżą, którą możesz wyświetlić w nagłówku. Jedno wyszukiwanie, dwa zadania — targetowanie i tekst — bez eksportowania czegokolwiek między nimi.

Łącznie z formularzem

Hostowana strona zwykle istnieje po to, żeby coś zebrać, a znajomość konta opłaca się tu podwójnie. Strona może zawierać formularz przygotowany dla danej branży — inne pola, inne sformułowania, inne pytanie kwalifikujące — i może to być krótszy formularz, bo nie trzeba pytać o nazwę firmy, jej wielkość czy branżę, skoro wyszukiwanie już je zwróciło.

Producent trafia na stronę o finansowaniu maszyn z trzema polami. Firma SaaS po rundzie Series B otwiera ten sam adres URL i widzi stronę o finansowaniu opartym na ARR, z trzema innymi polami. Ta sama kampania, ten sam link w reklamie. Jak działa identyfikacja kont →

Druga wersja zamienia ją w test

Tę część łatwo przeoczyć. Dodaj drugą wersję hostowanej strony, a nie powstanie drugi adres URL do zarządzania. Powstanie test: jeden link w reklamie, dwie strony za nim, podzielone według wybranego przez Ciebie udziału w ruchu.

Osoba kupująca media zachowuje jeden cel. Ty zachowujesz możliwość zmiany zdania co do tego, co jest po drugiej stronie, w trakcie kampanii, bez dotykania kampanii na platformie reklamowej. W tym rozdzieleniu tkwi cały sens — ci, którzy kupują ruch, i ci, którzy piszą stronę, przestają się nawzajem blokować.

Trzy sposoby, w jakie strona podejmuje decyzje

Hostowana strona to nie jeden mechanizm. W zależności od tego, od czego zależy wariant, decyzja zapada w innym momencie.

Decyzja przed wyświetleniem

Geografia, źródło ruchu, pora dnia — to, co da się wywnioskować z samego żądania, jest rozstrzygane na serwerze podczas budowania strony. Odwiedzający nigdy nie widzi przez chwilę jednej wersji, a potem drugiej, która ją zastępuje, bo zawsze była tylko jedna.

Dopasowane chwilę później

Wszystko, co zależy od zachowania — co przeglądał, co jest w koszyku, czy był tu wcześniej — stosuje tracker, gdy tylko wie, kto przyszedł. Te elementy nadrabiają zaległości, nie wstrzymując strony.

Albo przekazane pełnej kampanii

Podepnij zwykłą kampanię Personyze pod adres URL, a wszystko, co działa na reszcie Twojej witryny, zadziała też tutaj: każda reguła targetowania, każdy blok, każdy test. Hostowana strona nie jest gorszą powierzchnią z okrojonym zestawem funkcji.

Do czego to naprawdę służy

Trzy sytuacje powtarzają się bez przerwy.

Kampania, która nie może czekać na wdrożenie. Płatne reklamy w mediach społecznościowych startują w poniedziałek, strona nie istnieje, a najbliższe wydanie jest za dwa tygodnie. Zbuduj ją, weź hostowany adres URL i skieruj na niego reklamę.

Test, na który nikt nie pozwoli Ci na prawdziwej stronie. Radykalnie inny przekaz jest wart przetestowania i nigdy nie przetrwa dyskusji o stronie głównej. Uruchom go pod własnym adresem, z dowolnym udziałem w ruchu, i wróć z liczbami zamiast z opinią.

Strona dla każdej grupy odbiorców. Jeden zestaw reklam dla dużych firm, jeden dla samoobsługi, jeden dla regionu — a za każdym strona, która brzmi, jakby napisano ją dla nich, bo tak właśnie jest.

Pod spodem ten sam silnik

Nic z tego nie jest osobnym produktem z własnym edytorem, własnym modelem targetowania i własnymi raportami do uzgadniania. Bloki to te same bloki. Grupy odbiorców to Twoje grupy odbiorców. Wyniki testów A/B trafiają w to samo miejsce co każdy inny test, z tymi samymi definicjami metryk, i właśnie dlatego można je porównywać.

Zmienia się tylko to, że strona nie ma innego miejsca, w którym mogłaby działać — więc działa u nas.

Gdzie przeczytać szczegóły

Baza wiedzy zawiera instrukcje krok po kroku dla każdego elementu:

Hosting i sama strona — Landing Pages: hostowanie strony pod własnym adresem URL, kreator Canvas oraz edytor WYSIWYG.

Zmienne dynamiczne — wstawianie zmiennych dynamicznych na stronę docelową oraz zmienne i tagi CRM dla treści dynamicznych.

Dostawcy danych o kontach — Albacross, Leadfeeder, Clearbit, ZoomInfo, 6sense oraz leadREBEL.

W praktyce — formularz leadowy ABM personalizowany według branży, targetowanie odwiedzających z określonych firm, a także akcja formularza leadowego oraz reguły targetowania.

Zobacz hostowane strony docelowe na stronie produktu →  ·  Umów demo →